Head Comercial / Executiva Sênior
Grandes Contas (Publicidade & Healthcare)
Sobre a TV Doutor
Amamos cuidar de pessoas e somos movidos por impactar os índices de saúde e transformar a forma como marcas se conectam com pacientes e profissionais de saúde.
A TV Doutor é hoje a maior plataforma de comunicação em saúde do Brasil, presente em mais de 25 estados + EUA -Portugal + Africa, com mais de 130 milhões de pessoas impactadas.
Estamos em um momento de forte crescimento e evolução do nosso modelo comercial e buscamos um(a) profissional sênior para assumir um papel estratégico no desenvolvimento de grandes contas.
🎯 Sobre a posição
Estamos em busca de uma Head Comercial / Executiva Sênior de Vendas para atuar com contas estratégicas da indústria farmacêutica e agências de publicidade.
Mais do que um vendedor, buscamos alguém com visão de negócio, capacidade de estruturar abordagens e elevar o nível das conversas comerciais.
Essa posição terá papel chave na evolução do time e na construção de previsibilidade de receita.
🚀 Principais responsabilidades
* Atuar diretamente em contas estratégicas (pharma e agências), conduzindo negociações complexas e de alto valor
* Desenvolver relacionamento com múltiplos stakeholders (marketing, brand, mídia, diretoria)
* Conduzir vendas consultivas, identificando oportunidades e construindo projetos personalizados
* Apoiar e elevar o nível do time comercial (executivas), trazendo direcionamento e ritmo para o pipeline
* Estruturar estratégias de penetração e expansão de contas (land and expand)
* Identificar oportunidades de projetos especiais e soluções sob medida
* Acompanhar e organizar o pipeline com visão estratégica (não apenas operacional)
* Representar a TV Doutor em eventos, reuniões e interações relevantes do mercado
🧠 Requisitos
* Experiência sólida em vendas de publicidade/mídia (B2B)
* Experiência com grandes contas (agências e/ou indústria farmacêutica)
* Vivência em vendas consultivas e ciclos de venda mais longos
* Capacidade de conduzir negociações estratégicas e multi-stakeholder
* Forte habilidade de comunicação, relacionamento e construção de confiança
* Organização e visão de pipeline
⭐ Diferenciais
* Experiência no setor de healthcare / pharma / saúde
* Experiência com projetos especiais e soluções customizadas
* Vivência liderando ou influenciando times comerciais
* Experiência com estratégias de comunicação 360º (digital, mídia, conteúdo, etc.)
🚫 Perfil que não buscamos
* Perfil focado apenas em vendas transacionais
* Profissional dependente de inbound ou demanda passiva
* Falta de experiência com contas complexas ou ciclos consultivos
* Perfil operacional sem visão estratégica
📊 O que esperamos dessa posição
* Geração e expansão de receita em contas estratégicas
* Evolução da qualidade do pipeline comercial
* Aumento da taxa de conversão em oportunidades complexas
* Apoio no desenvolvimento e maturidade do time
💰 O que oferecemos
* Remuneração fixa + variável agressivo (compatível com senioridade)
* Bônus por performance
* Participação em eventos estratégicos do setor
* Ambiente dinâmico, com alto potencial de crescimento
* Contato direto com liderança e decisões estratégicas
🎁 Benefícios
* Vale refeição
* Vale transporte / mobilidade
* Total Pass
* Telemedicina
* Day off no mês de aniversário
* Política de folga flexível
* Dress code casual
🕒 Modelo de trabalho
* Híbrido – 3x por semana presencial em São Paulo/SP (Iguatemi JK), sede operacional da empresa em Campinas, reuniões e atividades sempre que necessário.