Parâmetros de Sucesso no CRM
O profissional será responsável por disciplinar a equipe em relação ao uso do CRM, registrando informações e acompanhando oportunidades de negócios para uma tomada de decisão confiável.
Essa escolha envolve alinhamento estratégico e melhoria contínua através da coordenação da equipe de vendas. Desempenho e feedbacks construtivos são fundamentais para o sucesso dessa função.
Controle orçamentário com foco em previsibilidade, equilíbrio entre demanda e recursos, e aderência ao planejamento estratégico são aspectos cruciais nessa posição.
Aqui estão os requisitos necessários:
Requisitos Essenciais
Ensino médio completo é um dos pré-requisitos importantes.
Além disso, experiência em prospecção de clientes, condução do funil de vendas e atuação em pós-venda consultivo são vantagens na seleção.
Domínio de sistemas CRM (Dynamics, Salesforce e similares) também é essencial.
Uma habilidade em análisar e interpretar relatórios de pipeline, despesas e performance de vendas transformando dados em insights estratégicos também é requerida.
Experiência em gestão de custos e despesas comerciais com foco no controle orçamentário e na otimização dos recursos da área também é fundamental.
Um conhecimento em análise financeira para avaliar a viabilidade de projetos, rentabilidade de clientes e impacto das ações comerciais nos resultados da empresa é outro ponto importante.
Disponibilidade para realizar viagens também é uma exigência da função.