Missão do Cargo: Atuar como elo estratégico entre as necessidades dos clientes e as soluções oferecidas pela empresa, garantindo a aquisição de novos clientes qualificados e contribuindo para o crescimento sustentável da receita, enquanto posiciona a empresa como parceira estratégica no sucesso dos negócios atendidos. Requisitos: Ensino superior em andamento ou completo em áreas correlatas à área comercial. Vivência na área comercial será considerada um diferencial. Atividades: Realizar prospecção ativa de potenciais clientes (cold calling, e-mail, redes sociais, networking); Qualificar leads recebidos do marketing identificando fit, necessidades e poder de decisão; Conduzir reuniões para mapear dores e desafios dos prospects; Apresentar soluções de contabilidade consultiva de forma personalizada; Realizar demonstrações dos serviços e apresentar cases de sucesso relevantes; Elaborar propostas comerciais customizadas alinhadas às necessidades identificadas; Negociar condições comerciais, prazos e escopo de serviços; Conduzir processos de fechamento de contratos até a assinatura; Realizar follow-up estruturado e consistente com todos os prospects em negociação; Realizar transição adequada de clientes fechados para equipe de onboarding/implementação; Atualizar diariamente o CRM com todas as interações, próximos passos e informações relevantes; Registrar motivos de perdas e feedbacks dos prospects para análise; Acompanhar e analisar indicadores de performance (KPIs) do funil comercial; Gerar relatórios de pipeline e forecast de vendas semanalmente; Participar de reuniões de alinhamento comercial e forecast com gestão; Colaborar com equipe técnica para validação de viabilidade e escopo de propostas. Executar outras atribuições inerentes ao cargo.