Objetivo do Cargo Atuar de forma ativa na prospecção, qualificação, negociação e fechamento de vendas dos produtos e soluções do Grupo Opta, garantindo o correto registro das interações no CRM, a qualidade das informações comerciais e o cumprimento das metas estabelecidas. Principais Responsabilidades: - Prospectar novos clientes de forma ativa (outbound) e atender leads inbound qualificados. - Apresentar, demonstrar e comercializar os produtos e soluções da Opta de forma consultiva, entendendo o cenário e as necessidades de cada cliente. - Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e acompanhar o funil de vendas até o fechamento. - Realizar follow-ups estruturados, respeitando prazos, etapas e acordos definidos com o cliente. - Preencher e manter atualizado o CRM, registrando: - Dados completos do cliente - Histórico de contatos e interações - Etapas do funil de vendas - Garantir a qualidade e veracidade das informações registradas no CRM, seguindo os padrões definidos pela empresa. - Trabalhar em alinhamento com as áreas de pré-vendas, marketing, onboarding e suporte, garantindo uma transição adequada do cliente após a venda. - Acompanhar indicadores de performance (KPIs), como volume de leads, taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas. - Participar de treinamentos, reuniões comerciais e alinhamentos estratégicos definidos pela liderança. - Cumprir metas individuais e coletivas de vendas, faturamento e atividades comerciais. Requisitos: - Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, software, SaaS ou soluções digitais. - Conhecimento e prática no uso de CRM (preenchimento correto, funil de vendas, histórico e follow-ups). - Boa comunicação verbal e escrita. - Capacidade de negociação e argumentação comercial. - Organização, disciplina e foco em processos. - Perfil proativo, orientado a resultados e metas. Diferenciais - Experiência com vendas de soluções como CRM, automação, omnichannel, telefonia, IA ou dados. - Vivência em vendas outbound estruturadas. - Familiaridade com indicadores comerciais e análise de funil de vendas. Competências Comportamentais - Responsabilidade e comprometimento com processos e resultados. - Visão consultiva e foco em solução. - Capacidade de autogestão e organização da rotina comercial. - Trabalho em equipe e alinhamento com áreas internas. Tipo de vaga: Autônomo / PJ Duração do contrato: 3 meses Pagamento: R$2.500,00 - R$7.000,00 por mês Experiência: - Telemarketing (preferencial) - Vendas (obrigatório) - Atendimento ao Cliente (obrigatório) Licença/Certificação: - Carteira Nacional de Habilitação Categoria B (preferencial) Local do trabalho: Remoto híbrido para Caxias do Sul, RS