Criar e liderar o planejamento estratégico das iniciativas é um papel fundamental para este cargo.
Descrição do Cargo
O Diretor Comercial é responsável por dirigir e inspirar a gestão estratégica das iniciativas na área comercial e da empresa. Ele é responsável pela gestão da performance do time e resultados de negócios, atuando em frentes como Comercial, Setor Público, Produtos e Verticais de Inteligência de Mercado.
Responsabilidades
* Atuar na definição do planejamento estratégico da empresa, definindo e executando o plano comercial;
* Responder pela gestão total dos projetos da área de negócios;
* Planejar, organizar e controlar os processos e equipes na execução de vendas, avaliar resultados, segundo a estratégia definida, para assegurar a venda dos produtos e serviços em condições que atendam aos resultados previstos;
* Formular e estruturar estratégias comerciais da empresa, implementando-as nos canais de vendas (direto e indireto) e coordenando as ações no dia a dia, assegurando que as diretrizes traçadas sejam seguidas e que os resultados sejam alcançados;
* Desenvolver a estratégia de vendas e crescimento nos mercados prioritários da empresa, identificando e caracterizando os diferentes segmentos e negócios, acompanhar os planos de ação da área Comercial, avaliando e propondo as correções necessárias em tempo de influir nas tendências e viabilizar o alcance dos resultados previstos;
* Garantir a execução das estratégias priorizadas pelo planejamento estratégico da Diretoria Comercial e da empresa, assim como, estabelecer correções das estratégias e táticas baseadas no acompanhamento das tendências de mercado e indicadores de resultados;
* Gerenciar os times no planejamento estratégico e resultados de negócios, alinhando às diretrizes da empresa;
* Garantir o alinhamento e gestão da estratégia com as demais Diretorias;
* Realizar contatos estruturados com os clientes, time, parceiros e Diretoria para elaboração de planos de melhoria;
* Gestão do atendimento dos clientes para garantir o sucesso nos seus negócios utilizando nossos produtos e serviços;
* Atuar na construção de orçamentos, investimentos e planejamento das ações da Diretoria;
* Realizar a Gestão de Pessoas, acompanhar, avaliar e desenvolver o time;
* Ser referência no exercício da nossa cultura, estar envolvido com nosso negócio, se interessar pelo desenvolvimento da sua área e da empresa como um todo;
* Realizar a gestão de Processos, adesão as Políticas de Qualidade e gerenciar riscos e mudanças;
Habilidades Técnicas e Requisitos
* Conhecimentos do processo de venda de produto e serviços, por segmento de mercado específicos;
* Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
* Técnicas e habilidades para gestão estratégica do desenvolvimento de vendas;
* Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
* Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
* Gestão de Pessoas e Performance de Times;
* Vivência na área de sistemas de TI, negócios, finanças e afins;
Benefícios
1. Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa;
2. Planos de Saúde e Odontológico;
3. Alimentação / Refeição (inclusive nas férias);
4. Auxílio Home Office;
5. Seguro de Vida e Acidentes Pessoais;
6. Previdência Privada;
7. Auxílio Creche;
8. Licença Paternidade Estendida;
9. Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos;
10. Trabalho Híbrido;
11. Horário Flexível;
12. Day Off de Aniversário + Voucher Ifood;
13. Conversas guiadas sobre Saúde Emocional;
14. Carreira em