Uma multinacional brasileira que, desde 1985, desenvolve produtos especiais, fornecendo macro e micronutrientes para recobrimento de grânulos, tratamento de sementes, mudas e toletes, e aplicações foliares para todas as culturas agrícolas. Uma empresa que ama o que faz.
Fomos eleitos a melhor empresa de nutrição vegetal do Brasil por diversas instituições independentes, resultado do investimento diário em produtos de máxima tecnologia e alta concentração e, certificados pela GPTW Brasil pela segunda vez consecutiva, como uma das Melhores Empresas para se Trabalhar.
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Requisitos:
* Necessário Ensino Superior Completo em Engenharia Agronômica/Agronomia;
* Experiência na cultura de Cana de Açúcar;
* Experiência na área comercial no segmento que irá atuar nos estados Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte;
* Experiência no atendimento comercial e gestão de clientes de Venda Direta e Indireta (Canais de Distribuição);
* Conhecimentoem Nutrição de Plantas e Fisiologia Vegetal + Bioinsumos;
* Possuir CNH B;
* Pacote Office básico;
* Disponibilidade para residir em João Pessoa/PB ou região.
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Nessa posição você será responsável por:
* Gerenciamento do Ciclo de Vendas
Conduzir todas as etapas do processo comercial e assegurar a satisfação do cliente.
Executar prospecção, atendimento inicial, apresentação de soluções, negociação, fechamento e pós-venda.
* Geração de Demanda (PGD)
Criar oportunidades comerciais sustentáveis e fortalecer o posicionamento do portfólio.
Implementar, conduzir e acompanhar campos demonstrativos, coletando resultados e concluindo safra junto ao agricultor.
* Prospecção e Expansão de Mercado
Expandir a presença da empresa e gerar crescimento sustentável.
Mapear áreas de expansão, identificar necessidades de produtores e prospectar novos clientes e distribuidores.
* Propostas Comerciais, Negociação e Pricing
Ser guardião da estratégia de rentabilidade e competitividade.
Definir diretrizes de pricing, desafiar ajustes junto ao Marketing e cobrar foco em margens nas negociações.
* Assistência Técnica e Integração de Serviços
Garantir posicionamento de valor agregado da empresa.
Definir diretrizes nacionais de serviços técnicos e integração de soluções, assegurando diferenciação competitiva.
* Demonstrações e Treinamento de Produtos
Assegurar comunicação padronizada e posicionamento correto do portfólio.
Direcionar a estratégia nacional de treinamentos, eventos técnicos e dias de campo.
* Gestão do Canal de Distribuição
Garantir correto posicionamento do portfólio e sustentabilidade do negócio com distribuidores.
Negociar condições, treinar a equipe de vendas dos canais, implementar campanhas e acompanhar estoques.
* S&OP (Sales & Operations Planning)
Assegurar visibilidade e previsibilidade sobre a evolução dos negócios.
Elaborar e atualizar forecast de vendas com base em dados de clientes, canais e região.
* Inteligência de Mercado
Subsidiar estratégias de marketing e vendas com informações do campo.
Atuar como "olhos e ouvidos" da empresa, reportando dados de concorrência, tendências e necessidades dos produtores.
* Acesso ao Mercado
Ampliar a penetração comercial e garantir presença competitiva.
Relacionar-se com clientes e canais, abrindo novas oportunidades e fortalecendo a marca.
* Gestão de Grandes Contas
Garantir atendimento diferenciado a clientes estratégicos.
Apoiar o atendimento de grandes produtores e distribuidores em alinhamento com o GR.
* Atuação na Construção da Estratégia da Organização
Contribuir para a evolução estratégica da empresa.
Fornecer feedbacks de campo, consolidar percepções e sugerir melhorias de processos e portfólio