Sobre a Empresa
Somos o Grupo Castell, um laboratório de prótese odontológica uma clínica odontológica e um instituto de educação que busca constantemente inovar na experiência dos nossos clientes, tanto B2B quanto B2C. Com foco em oferecer produtos e serviços de alta qualidade, destacamos nossos diferenciais como excelência no atendimento, suporte técnico e soluções personalizadas para atender às demandas tanto de dentistas e clínicas como de pacientes finais.
Estamos em busca de um(a)
Analista de vendas
focado(a) em resultados, com visão estratégica e paixão por criar relacionamentos sustentáveis com nossos parceiros e clientes.
Responsabilidades da VagaB2B – Laboratório de Prótese Odontológica
* Prospecção ativa
de novos clientes (clínicas odontológicas, dentistas, franquias e empresas do setor odontológico).
* Mapeamento de mercado e criação de listas segmentadas para abordagem, utilizando ferramentas como LinkedIn, Google Maps e sistemas de CRM (ex.: Kommo).
* Desenvolvimento de
parcerias estratégicas
, incluindo associações odontológicas e empresas de materiais/equipamentos.
* Preparar e apresentar
propostas comerciais personalizadas
, destacando os diferenciais do laboratório (qualidade, prazos competitivos, suporte técnico, etc.).
* Condução de contatos via
cold call, e-mail, WhatsApp Business
e videoconferências.
* Organização de
workshops e treinamentos
para dentistas e clínicas.
B2C – Clínica Odontológica
* Identificação e segmentação de
perfis de pacientes
(ex.: estética, reabilitação oral, ortodontia).
* Desenvolvimento de
ações de marketing direto e parcerias locais
, como campanhas promocionais com escolas e empresas.
* Criação de
clubes de fidelidade e programas de cashback para pacientes
.
* Auxílio em campanhas pagas no Instagram e Facebook, focadas na captação de novos pacientes (geolocalização, público-alvo).
* Acompanhamento da jornada do cliente, desde a primeira captação até a fidelização.
Monitoramento e Métricas
* Utilizar ferramentas como
o CRM
para acompanhar leads, vendas e taxas de conversão.
* Relatar semanalmente o progresso do pipeline de vendas e propor ajustes estratégicos.
* Monitorar indicadores como retenção de clientes, NPS (Net Promoter Score) e crescimento de receita.
Requisitos e Qualificações
Obrigatórios:
* Graduação em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em vendas B2B e/ou B2C, preferencialmente no setor de odontologia, saúde ou mercados similares.
* Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: Kommo) e plataformas de automação de marketing (ex.: RD Station).
* Habilidade para conduzir negociações e criar relações de longo prazo com clientes.
* Excelente comunicação verbal e escrita, especialmente para abordagens personalizadas.
Desejáveis:
* Experiência em prospecção ativa via LinkedIn e Google Maps.
* Conhecimento intermediário ou avançado de ferramentas gráficas (ex.: Canva) para criar apresentações e materiais visuais.
* Familiaridade com redes sociais (Instagram, Facebook e LinkedIn) para colaboração com equipe de marketing.
* Experiência na organização de eventos, workshops e treinamentos.
Perfil Comportamental Ideal
* Focado em resultados e metas
: motivado(a) para converter leads e impulsionar vendas por meio de estratégias bem elaboradas.
* Proatividade
: capacidade de gerar leads de forma criativa e liderar iniciativas comerciais.
* Flexibilidade e empatia
: habilidade para abordar diferentes públicos (dentistas, clínicas e pacientes).
* Capacidade analítica
: aptidão para interpretar métricas e resultados, propondo ações corretivas quando necessário.
* Trabalho em equipe
: colaboração contínua com marketing, vendas e outros setores estratégicos.
O que Oferecemos
* Salário fixo competitivo + variável atrativo (comissões por volume de vendas ou metas alcançadas).
* Possibilidade de crescimento e desenvolvimento profissional. PDI
* Ambiente colaborativo e inovador, com treinamento contínuo e suporte.
* Benefícios (vale-transporte, alimentação, plano de saúde/odontológico, etc.) * de acordo com as políticas da empresa.
* Flexibilidade para trabalho híbrido (* de acordo com as políticas da empresa).
Como se Candidatar
Envie seu currículo atualizado para com o assunto:
"Vaga – Analista Comercial B2B/B2C"
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Venha fazer parte de uma equipe que transforma sorrisos e cria conexões