Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Consultor Número de vagas: 3 Local de trabalho: Porto Alegre, RS Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Estamos em busca de um(a) Closer com perfil consultivo e experiência em vendas B2B, para atuar no fechamento de oportunidades relacionadas à revisão tributária e recuperação de créditos fiscais. Se você tem domínio em técnicas de vendas como SPIN Selling, perfil analítico e foco em resultados, essa vaga é para você! Responsabilidades: - Conduzir reuniões de fechamento com leads qualificados, apresentando soluções em revisão tributária de forma consultiva; - Realizar atendimentos (remotos e/ou presenciais) com decisores de empresas de médio e grande porte; - Avançar os leads nas etapas do funil até o fechamento; - Registrar todas as interações no CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar), garantindo controle e previsibilidade no pipeline; - Colaborar com a equipe de pré-vendas e especialistas tributários para garantir a entrega de valor e aumentar a taxa de conversão; - Cumprir rotina de follow-ups, agendamentos e atualizações de pipeline. Requisitos: - Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente no setor tributário, contábil ou financeiro; - Conhecimento prático em SPIN Selling (ou similar); - Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares); - Perfil comunicativo, analítico e orientado a metas e resultados. Diferenciais: - Experiência com vendas de serviços tributários (como recuperação de PIS/COFINS, ICMS-ST, entre outros); - Vivência com funis estruturados (pré-venda, venda e pós); - Conhecimento em técnicas de qualificação como BANT, GPCT ou similares; - Atuação anterior em empresas de revisão tributária.