Estamos em busca de alguém que goste de se conectar com empresários, seja organizado(a) e movido(a) por gerar impacto real nos negócios!
Responsabilidades
1. Representar a B2HR institucionalmente em interações com empresários, RHs, secretárias e influenciadores estratégicos.
2. Ativar e manter relacionamento com clientes atuais, ex-clientes e contatos estratégicos da base, conforme estratégias da gestão.
3. Realizar reuniões de diagnóstico iniciais com possíveis clientes para qualificar a oportunidade antes do repasse interno.
4. Gerar oportunidades comerciais qualificadas com foco nas soluções da B2HR, aplicando técnicas de pontuação e análise de aderência.
5. Realizar pesquisas sobre o contexto das empresas (segmento, clientes, mercado, concorrentes) para orientar a abordagem comercial.
6. Apoiar a área comercial com leads qualificados provenientes de eventos, prospecção ativa ou indicações.
7. Realizar follow-ups pós-evento, incluindo envio de propostas e agendamento de reuniões.
8. Atualizar planilhas, bases de dados e CRM com informações recebidas.
9. Registrar todas as interações relevantes no CRM, garantindo histórico completo e próximos passos claros.
10. Colaborar com o time de marketing na criação de conteúdos e abordagens personalizadas para gerar demanda.
11. Aplicar scripts e réguas de comunicação via CRM, LinkedIn e outros canais.
12. Realizar pesquisas sobre temas relevantes de RH para apoiar materiais da B2HR.
13. Manter sistemas e planilhas atualizados com dados da área comercial e marketing.
Requisitos
1. Experiência com relacionamento comercial B2B ou pré-vendas consultivas.
2. Habilidade em estabelecer conversas relevantes e gerar conexão com decisores.
3. Boa comunicação verbal e escrita, com redação clara e objetiva.
4. Conhecimento de ferramentas como CRM (desejável Exact Sales), LinkedIn Sales Navigator, e-mail marketing, entre outras.
5. Conhecimento em técnicas de vendas (BANT, Spin Selling, etc.) e contorno de objeções.
6. Perfil proativo, curioso e orientado a resultados.
Diferenciais
* Vivência com soluções de RH, liderança ou consultoria empresarial.
* Experiência em vendas consultivas ou complexas.
* Capacidade de identificar oportunidades a partir de conteúdos, redes sociais e movimentos de mercado.
Benefícios: Ajuda de custo, celular corporativo, day off no aniversário, notebook.
Sobre a vaga
Assistente de Relacionamento Comercial em Brasília, DF, BR
Sobre a empresa
Somos a B2HR Pessoas e Estratégias, atuando há mais de 10 anos ajudando empresas a otimizar seus processos de recursos humanos, com foco em inteligência de dados, People Analytics e soluções estratégicas para gestão de talentos, remuneração e cultura organizacional.
#J-18808-Ljbffr