Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar asssas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.
Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.
Todas as responsabilidades que você assumirá:
Análise de indicadores
Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos. Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais.
Negociação de contratos
Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry, assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas. Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down. Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.
Gestão de investimentos
Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais. Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos.
Relacionamento e capacitação
Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação. Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo.
Monitoramento de mercado
Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência. Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).
Acompanhamento de resultados
Realizar análises mensais de desempenho, identificando desvios e propondo correções. Garantir o cumprimento dos planos de ação por meio de acompanhamento constante e comunicação integrada com o time nacional.
Suas áreas de conhecimento e expertise que são mais relevantes para a vaga:
Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.
Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.
Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais.
Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.
Excelência em negociação e relacionamento.
Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.
Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.
Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.
Account Manager - Pleno | V4 Oliveira Jr & Co.
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