Sobre nós: Fundada em 2018, a Fiscal.io nasceu com o propósito de apoiar profissionais contábeis e tributários na automação de rotinas, trazendo mais segurança e conformidade fiscal para empresas em todo o Brasil. Acreditamos que grandes resultados acontecem quando nossos valores estão em prática: colaboração, evolução, integridade, comprometimento e atitude. Hoje já somos mais de 150 mil usuários, com mais de 500 milhões de documentos processados e integrações com diversos sistemas de gestão (ERP). Nosso crescimento é reflexo de um time plural, engajado e apaixonado por fazer a diferença. Aqui você encontra um ambiente inovador e acolhedor, onde ideias são valorizadas, talentos reconhecidos e conquistas celebradas em equipe. Sobre a vaga Estamos em busca de um(a) Consultor Comercial para fazer parte do time da Fiscal.io! Procuramos alguém que tenha comprometimento, atitude e vontade de evoluir, contribuindo com ideias e soluções que façam diferença no dia a dia. O(a) Consultor Comercial terá uma rotina voltada para: Identificar oportunidades de negócio, com foco no atendimento de leads provenientes de inbound sales e também na prospecção ativa; Atuar de forma estratégica e personalizada, com o objetivo de desenvolver e consolidar uma carteira sólida de clientes; Mapear e prospectar potenciais clientes de forma estruturada; Realizar o contato inicial, despertar interesse e qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP); Conduzir reuniões comerciais para compreender as dores, desafios e objetivos dos prospects, propondo soluções adequadas; Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas; Nutrir relacionamentos de médio e longo prazo, construindo confiança e credibilidade junto aos clientes; Conduzir negociações e realizar o fechamento de negócios, visando o atingimento das metas individuais e do time. Perfil Técnico Superior Cursando/Completo em Gestão Comercial, Ciências Contábeis e áreas correlatas Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente com atuação no modelo B2B; Familiaridade com o uso de CRM, além de conhecimento sobre funil de vendas e técnicas comerciais; Boa capacidade argumentativa, domínio do Pacote Office; Experiência com atuação orientada a metas. Perfil Comportamental Perfil comunicativo e persuasivo, com escuta ativa e capacidade de compreender as reais necessidades dos clientes. Atuação com visão consultiva, focada em gerar valor e propor soluções alinhadas aos desafios apresentados. Perfil resiliência para lidar com o dia a dia comercial, além de proatividade na condução das atividades. Pessoa orientado a resultados, comprometido com metas e que tenha flexibilidade para se adaptar a mudanças em um ambiente dinâmico. Diferencial Experiência em vendas de software. Jornada de Trabalho • Híbrido; • Segunda à sexta-feira; • Das 08h às 18h (com 01h30 de almoço). O que você encontra aqui: Cartão benefícios - CAJU Auxílio mobilidade ou vale-transporte; Vale alimentação e vale-refeição; Auxílio home-office. Saúde e Bem-estar • Plano de saúde Unimed ou Bradesco (70% custeado, sem coparticipação); • Plano odontológico Bradesco Dental (70% custeado); • Gympass (50% custeado). Benefícios e Reconhecimentos • Programa de recompensa por indicação de currículos; • Bonificação por metas de OKR; • Day Off no aniversário. Crescimento e Desenvolvimento • Evolução de carreira e plano de desenvolvimento individual; • Feedbacks constantes; • Solides Academy e Udemy para capacitação.