Cidade : Dourados Estado : Mato Grosso do Sul (BR-MS) País : Brasil (BR) Número da Vaga : 44471
Descrição do cargo: Conduzir a negociação de fertilizantes, defensivos agrícolas, sementes e demais insumos agrícolas de maior complexidade. Acompanhar as negociações de mercado de grãos. Acompanhar os fluxos de pedidos. Acompanhar a logística na entrega. Realizar as atividades de pré-venda e pós-venda. Realizar visitas a clientes. Contribuir com o planejamento de metas/vendas. Realizar o acompanhamento e gestão de metas e custos. Identificar novas tendências e oportunidades no mercado.
Principais atividades
1. Conduzir a negociação de fertilizantes, defensivos agrícolas, sementes e demais insumos agrícolas, junto à equipe de gestores territoriais que atendem uma carteira de clientes, realizando alinhamento comercial com a mesa de negócios e diretamente com fornecedores, a fim de verificar as melhores condições comerciais e planejamento de vendas.
2. Acompanhar as negociações de mercado de grãos, buscando incentivar as operações de barter/troca, incluindo a ferramentas e políticas de crédito e interface com a área de FRM para o suporte financeiro quando necessário.
3. Acompanhar os fluxos de pedidos, contratos e documentações vinculados as operações com insumos agrícolas, bem como o seu cumprimento, pagamento e liquidação.
4. Acompanhar a logística na entrega de fertilizantes, defensivos agrícolas, sementes e demais insumos agrícolas, utilizando da melhor forma as capacidades da própria empresa e dos fornecedores para melhor atender as necessidades dos clientes.
5. Realizar as atividades de pré-venda e pós-venda com foco tanto nas questões comerciais como nas questões técnicas e de qualidade dos produtos.
6. Realizar visitas a clientes, buscando maior gestão de relacionamento, apresentação das vantagens dos negócios, abrangência de atuação, políticas de sustentabilidade e outros que incentivem o desenvolvimento dos negócios.
7. Realizar acompanhamentos de andamento de mercado de insumos, envolvendo preços, relações de trocas, custos de produção, área plantada, produtividades, produção e outros para contribuir no desenvolvimento e planejamento dos negócios.
8. Contribuir com o planejamento de metas/vendas estabelecido e acompanhar a evolução no cumprimento das mesmas, além dos demais KPIs vinculadas, com o objetivo de analisar tendências, elaborar estratégias que gerem condições competitivas, interagindo com fornecedores/parceiros, equipe comercial e clientes, com atuação regional.
9. Conhecer e compreender tecnicamente produtos, processos e características de agroquímicos, sementes e fertilizantes (dependendo da área foco), visando o alinhamento da área aos objetivos e resultados esperados.
10. Manter um relacionamento positivo com as equipes comerciais, avaliando seus resultados e buscando incentivos constantes para inserir as negociações barter em seus negócios com os clientes de sua carteira.
11. Assegurar o bom relacionamento com os clientes e parceiros de barter, mediante a criação de canais adequados de comunicação e informação
12. Realizar análise de mercado, para identificar a estrutura da mesma, atuação da concorrência, gestão de carteira de clientes e pedidos, estudo e análise da região de atuação, verificando a mais favorável e potencial, bem como acompanhamento de envolvimento e performance da equipe de Originação, na utilização das ferramentas oferecidas pela área de barter.
13. Realizar a interface com as demais áreas da empresa, como originação, logística, crédito, matéria-prima/controles, visando o atendimento de todas as etapas dos processos com qualidade e nos prazos estabelecidos, atuando para a solução de pendências, se necessário.
14. Realizar o acompanhamento e gestão de metas e custos, com objetivo de cumprimento dos mesmos, desenvolvimento de estratégias de barter para originação de grãos, desenvolvimento de novas alternativas, financiamento (ATF) e outros relacionados.
15. Identificar novas tendências e oportunidades no mercado de agroquímicos, sementes e fertilizantes no mercado agrícola e acompanhar as negociações estruturadas de barter.
16. Assegurar a atualização dos cenários, tendências e informações do mercado agrícola de insumos com o objetivo de divulgar aos times comerciais.
17. Realizar análise de mercado para identificar a estrutura da mesma, atuação da concorrência, gestão de carteira de clientes e pedidos, estudo e análise da região de atuação, verificando a mais favorável e potencial, bem como acompanhamento de envolvimento e performance da equipe de Originação, na utilização das ferramentas oferecidas pela área de barter.
18. Analisar o perfil de cada carteira de clientes de cada região, para definição de atuação das equipes comerciais.
19. Planejar a demanda de fertilizantes e químicos, analisando as capacidades fabris e de atendimento dos parceiros de Barter, bem como o acompanhamento do consumo do mercado sob a responsabilidade.
20. Elaborar relatórios de evolução de consumo de fertilizantes, sementes, agroquímicos, intenções de plantio, utilização de tecnologia, questões climáticas a fim de garantir uma visão analítica para tomada de decisão.
Requisitos:
21. Superior Completo em Agronomia, Engenharia Agronômica, áreas afins;
22. Sólida experiência atuando com Fertilizantes;
23. Conhecimento e vivência com Barter;
24. Disponibilidade para viagens;
25. CNH ativa.
Veja também nossos benefícios:
26. Assistência Médica e Odontológica
27. *Auxílio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição)
28. Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa)
29. Seguro de Vida
30. *Auxílio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado)
31. Convênio farmácia
32. Auxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)
33. PLR - Participação nos lucros e resultados (Conforme atingimento de metas e resultados)
34. Programa “Conte com a gente” - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes. Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais.
35. Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas.
36. Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.
*Os benefícios podem variar conforme localização da vaga.
Local de trabalho: Dourados/ MS
Modelo de trabalho: presencial
Colaborativo, respeitoso e inclusivo
Somos ágeis, Empoderados e inovadores
Com segurança, de forma sustentável e com integridade