Overview
O Supervisor Comercial será responsável por planejar, coordenar e acompanhar as atividades da equipe de vendas, garantindo o atingimento das metas de faturamento, a expansão da base de clientes e o fortalecimento da presença da marca no mercado. Atuará na gestão de pessoas e na definição de estratégias comerciais, incluindo precificação, campanhas e promoções, além de acompanhar indicadores de desempenho (KPI's) e propor ações corretivas e de melhoria. Também será responsável por identificar oportunidades de mercado, desenvolver planos de crescimento, apoiar o recrutamento e o treinamento da equipe, assegurar a padronização dos processos e o cumprimento das políticas internas, realizar reuniões periódicas com o time e a diretoria e acompanhar o pós-venda em parceria com as áreas de marketing e atendimento ao cliente. O candidato deve possuir formação superior em Administração, Engenharia Ambiental, Química, Geologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas, além de experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor ambiental, de engenharia ou serviços técnicos. É essencial ter domínio em negociação e fechamento de contratos, conhecimento em licitações, gestão de equipes comerciais e uso de ferramentas de CRM e indicadores de desempenho (KPI's). Boa comunicação, perfil analítico e foco em resultados são indispensáveis.
Deseja-se que o profissional tenha pós-graduação em Gestão Comercial ou Marketing, experiência com projetos ambientais e conhecimento das normas ISO 9001 e ISO 17025. Serão diferenciais o domínio de sistemas ERP e CRM, inglês técnico e disponibilidade para viagens. O perfil ideal é estratégico, proativo e orientado para metas, com capacidade de conectar visão técnica e comercial, fortalecendo o posicionamento da marca no mercado.
Responsibilities
* Planejar, coordenar e acompanhar as atividades da equipe de vendas para atingir metas de faturamento e expandir a base de clientes.
* Definir estratégias comerciais, incluindo precificação, campanhas e promoções.
* Acompanhar indicadores de desempenho (KPI's) e propor ações corretivas e de melhoria.
* Identificar oportunidades de mercado, desenvolver planos de crescimento e apoiar recrutamento e treinamento da equipe.
* Assegurar padronização de processos e cumprimento das políticas internas.
* Realizar reuniões periódicas com a equipe e a diretoria e acompanhar o pós-venda em parceria com marketing e atendimento ao cliente.
Qualifications
* Formação superior em Administração, Engenharia Ambiental, Química, Geologia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor ambiental, de engenharia ou serviços técnicos.
* Domínio em negociação e fechamento de contratos, conhecimento em licitações, gestão de equipes comerciais e uso de ferramentas de CRM e indicadores de desempenho (KPI's).
* Boa comunicação, perfil analítico e foco em resultados.
Additional Requirements
* Preferencialmente pós-graduação em Gestão Comercial ou Marketing.
* Experiência com projetos ambientais e conhecimento das normas ISO 9001 e ISO 17025.
* Domínio de sistemas ERP e CRM, inglês técnico e disponibilidade para viagens (diferenciais).
* Perfil estratégico, proativo e orientado para metas, com capacidade de conectar visão técnica e comercial para fortalecer o posicionamento da marca no mercado.
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