Atuar na venda técnica de equipamentos, sendo responsável pela prospecção, gestão do funil de vendas, negociação e fechamento de contratos dentro do seu segmento de atuação. Garantir atendimento consultivo aos clientes, análise técnica e comercial das propostas e contratos, assegurando rentabilidade, cumprimento das políticas comerciais e satisfação do cliente. Relacionamento e Atendimento ao Cliente: • Realizar follow-up contínuo com clientes, garantindo avanço das oportunidades comerciais. • Prestar suporte técnico-comercial aos clientes, esclarecendo dúvidas e orientando soluções adequadas. • Realizar visitas a clientes, mantendo relacionamento e identificando novas oportunidades. • Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e prospectando novos negócios. Prospecção e Acompanhamento de Oportunidades: • Alimentar, gerir e atualizar o próprio funil de vendas, assegurando previsibilidade e acuracidade das informações. • Ser responsável pelas vendas do seu nicho, realizando prospecções, negociações comerciais e respectivos fechamentos. • Elaborar a previsão de vendas, analisando pipeline, probabilidades e prazos. Propostas, Contratos e Rentabilidade: • Revisar Requisições Comerciais para prosseguimento na emissão de propostas comerciais. • Analisar aspectos técnicos e comerciais dos contratos de venda de equipamentos, assegurando aderência às especificações e condições negociadas. • Garantir a rentabilidade dos projetos conforme diretrizes da empresa. Rotinas Administrativas e Relatórios: • Gerar relatórios de vendas e de visitas a clientes, conforme padrões internos. • Realizar a prestação de contas das despesas relacionadas às visitas comerciais. • Participar da reunião mensal de vendas, apresentando resultados, oportunidades e desafios. Atuação com Representantes Comerciais: • Fazer a gestão dos representantes comerciais de sua carteira, orientando, acompanhando desempenho e garantindo alinhamento às estratégias comerciais da empresa. *Conhecimento em HVAC no segmento industrial e conforto será um diferencial* É necessário carro próprio