Resumo
Experiência consolidada na área. Conhecimento do Mercado da Saúde Brasileiro, incluindo seus principais players, processos de compra. Familiaridade com as tecnologias de diagnóstico por imagem (RX, Mamografia, Tomografia etc.) e suas aplicações clínicas.
Responsabilidades
* Gestão de Equipes - Liderar, treinar e desenvolver as equipes de representantes de vendas, marketing, especialistas de produto e administração de vendas, definindo metas, territórios e indicadores de performance;
* Planejamento Estratégico - Desenvolver e implementar o plano estratégico comercial, alinhado aos objetivos da empresa, para garantir o crescimento sustentável das vendas e da participação de mercado;
* Gestão de Vendas - Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação de leads até o fechamento de negócios, garantindo a execução eficaz do funil de vendas e a precisão de vendas;
* Gestão de Metas - Propor dentro do orçamento, campanhas de bonificação do time de vendas, para as metas atingidas;
* Relacionamento com Clientes - Manter e expandir o relacionamento com clientes estratégicos, incluindo hospitais, clínicas e órgãos públicos, atuando como um consultor de confiança para suas necessidades tecnológicas;
* Marketing e Geração de Demanda - Supervisionar as estratégias de marketing para posicionamento de marca e geração de demanda, coordenando com marketing;
* Análise de Mercado - Monitorar continuamente o mercado e a concorrência, identificando tendências, oportunidades e ameaças para ajustar as estratégias comerciais conforme necessário;
* Gestão Financeira - Gerenciar o orçamento da área, controlando despesas e garantindo a rentabilidade das operações de vendas;
* Reporte e Análise - Preparar e apresentar relatórios de performance para a Diretoria Comercial e a Presidência, analisando resultados e propondo ações corretivas e de melhoria.
Qualificações
Experiência consolidada na área. Conhecimento do Mercado da Saúde Brasileiro, incluindo seus principais players, processos de compra. Familiaridade com as tecnologias de diagnóstico por imagem (RX, Mamografia, Tomografia etc.) e suas aplicações clínicas.
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