A ACTEON Inc., líder global na fabricação e fornecimento de produtos médicos, odontológicos e veterinários, está em busca de um(a) Especialista em Equipamentos / Líder de Equipe de Vendas. Com presença em mais de 90 países, a ACTEON conta com instalações corporativas e de fabricação na França e equipes técnicas e de vendas altamente treinadas em 26 localidades no mundo. Nos últimos oito anos, a ACTEON América do Norte tem estabelecido parcerias com os principais nomes da odontologia, fortalecendo sua posição no mercado.Se você tem paixão por vendas, liderança, tecnologia odontológica e deseja trabalhar em uma empresa inovadora e global, essa oportunidade é para você!
Função Principal
O(a) Especialista em Equipamentos / Líder de Equipe será responsável por executar a estratégia de vendas da ACTEON em um território designado, atuando diretamente com profissionais, universidades e instituições. A posição requer conhecimento técnico avançado, habilidades consultivas e experiência em imagem odontológica. Este profissional dedicará aproximadamente 80% do tempo ao desenvolvimento de vendas e 20% à gestão da equipe de vendas, reportando-se diretamente ao Gerente Geral.
Responsabilidades Principais
Execução de Vendas e Estratégia
* Desenvolver e implementar planos de negócios e estratégias de vendas para maximizar oportunidades.
* Prospectar novos clientes e manter um funil de vendas equilibrado por meio de upgrades e vendas cruzadas.
* Negociar e fechar vendas com tomadores de decisão e usuários finais.
* Registrar leads e oportunidades no sistema de CRM, como Salesforce.
* Superar as metas de vendas para o portfólio de imagem (CBCT 3D, panorâmico, sensores digitais e raio-X intraoral).
Liderança e Capacitação da Equipe
* Motivar, treinar e orientar os representantes de vendas para alcançar metas e objetivos.
* Recrutar, contratar e treinar a equipe regional de vendas.
* Criar estratégias, desenvolver programas/táticas e monitorar os resultados obtidos.
* Preparar relatórios mensais detalhando volume de vendas, potenciais, riscos e oportunidades.
Parcerias e Suporte em Campo
* Colaborar com parceiros de distribuidores, OEMs e Gerentes de Distribuidores para coordenar a distribuição de vendas.
* Realizar treinamentos de produtos e suporte em campo para Clínicos e Distribuidores.
* Organizar eventos peer-to-peer e representar a ACTEON em feiras e seminários.
* Trabalhar com distribuidores para determinar promoções trimestrais de vendas e estratégias de publicidade.
Expertise Técnica
* Manter conhecimento avançado sobre produtos e concorrentes.
* Instalar, configurar e treinar usuários em softwares como AIS, AIS 3D, Sopro Imaging e AIS TWAIN.
* Coordenar suporte técnico e gerenciamento de contas na região.
Requisitos
Educação e Experiência
* Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Comunicação ou áreas afins.
* Experiência de 3 a 5 anos em vendas e, pelo menos, 1 a 2 anos em gestão.
* Experiência no setor odontológico ou de saúde (desejável).
* Proficiência em inglês (diferencial).
* Carteira de motorista válida com histórico limpo (obrigatório).
Habilidades e Competências
* Excelentes habilidades de relacionamento, negociação e atendimento ao cliente.
* Perfil analítico, com forte capacidade de resolução de problemas e organização.
* Proficiente no uso de Microsoft Office; experiência com Salesforce é um diferencial.
* Capacidade de demonstrar soluções de hardware/software integradas.
* Disponibilidade para viajar de 50% a 75% do tempo.
* Condição física para levantar até 7 kg (aproximadamente 15 lbs) e trabalhar por períodos prolongados em mesa.
Estrutura de Relatórios
O(a) Especialista em Equipamentos / Líder de Equipe reportará diretamente ao Gerente Geral.
Por que trabalhar na ACTEON?
* Empresa global com mais de 90 países atendidos.
* Ambiente dinâmico e inovador no setor odontológico, médico e veterinário.
* Oportunidade de crescimento profissional e desenvolvimento de carreira.
* Participação em eventos e treinamentos internacionais.
Se você atende aos requisitos e quer fazer parte de uma equipe de alto desempenho, envie seu currículo e participe do nosso processo seletivo!