Psicóloga Organizacional | Recursos Humano | Recrutamento e Seleção | Desenvolvimento Humano Organizacional
Descrição da Vaga
Analista Comercial com foco em prospecção e abertura de novos clientes para feijão, alho e cebola nos mercados nacionais e internacionais. Atuará como perfil hunter, responsável por mapear oportunidades, gerar leads qualificados, agendar reuniões, conduzir negociações iniciais e apoiar a conversão até o fechamento, garantindo crescimento de volume e margem.
Responsabilidades e Tarefas Principais
Prospectar ativamente novos clientes no Brasil e no exterior (atacado, varejo, distribuidores, importadores e tradings).
Mapear mercados, regiões e segmentos, definindo lista de alvos e estratégias de abordagem comercial.
Realizar contatos (ligações, e-mails, WhatsApp, eventos/feiras) e agendar reuniões.
Qualificar leads (volume, potencial, canal, perfil de compra, condições logísticas e de pagamento).
Estruturar propostas, cotações e condições comerciais em conjunto com a gestão.
Conduzir negociações iniciais e realizar handover para o time de contas quando aplicável.
Atualizar CRM e relatórios de prospecção (pipeline, taxa de conversão, funil).
Acompanhar tendências de mercado, preços e concorrência para ajustar estratégias.
Requisitos da Vaga
Experiência com prospecção ativa (perfil hunter) e desenvolvimento de clientes B2B.
Vivência no setor de alimentos (alimentos, agro, grãos, hortifruti). Diferencial: experiência com feijão e/ou cebola.
Excel/Office e desejável experiência com CRM/ERP.Conhecimento de negociação, formação de preço e rotina comercial.
Inglês para contato internacional. Espanhol será um diferencial.
Disponibilidade para viagens e participação em eventos e feiras (quando necessário).
Habilidades Técnicas
Histórico comprovado de abertura de mercado e novos clientes B2B.
Experiência em ciclos de venda com atacado, varejo, distribuidores ou exportação.
Vivência com negociação comercial e gestão de pipeline (CRM/planilhas).
Capacidade de análise de mercado e definição de estratégias comerciais.
Elaboração de propostas e cotações.
Competências Comportamentais
Perfil hunter: proatividade, persistência e foco em resultados.
Comunicação clara e persuasiva.
Organização e disciplina para follow-up.
Resiliência frente a objeções e desafios.
Visão analítica para avaliar oportunidades, margens e custos.
Autonomia para conduzir processos ponta a ponta.
Transporte fornecido pela empresa.
Alimentação/refeição fornecida pela empresa.
Plano de saúde Unimed.
Seguro de vida.
Day off de aniversário.
Horário de Trabalho:
Turno de Trabalho:
De 08:00até 18:00hs de segunda a quinta feira
De 08:00ate as 17:00 sexta feira
Analista Administrativo (Recuperação de Crédito) | Cresol Grandes Lagos PR/SP
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