Responsibilities
El/la profesional colaborará en la creación de la estrategia de go to market local, así como en la prospección de nuevos clientes dentro del segmento pharma y de dispositivos médicos.
Relevar insights del mercado y trabajar con los equipos de marketing, médico y producto para el desarrollo y la venta de nuevas soluciones.
Ganar nuevos clientes, construir y mantener una sólida relación comercial con los principales stakeholders (gerentes / directores de marketing, área médica y área de digital / educación médica).
Mantener contacto permanente con el mercado para entender los desafíos de los clientes y cómo nuestro portfolio puede acompañarlos en esa trayectoria.
Actuar como principal punto de contacto de TribeMD con las cuentas clave.
Acompañar la jornada de los clientes mediante integración, adopción, retención y ventas cruzadas.
Viajar y participar en congresos, eventos y reuniones con clientes, según sea necesario.
Qualifications
Educación universitaria completa. Deseable MBA / Posgrado.
Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de soluciones educativas o servicios B2B, preferentemente con foco en el segmento farmacéutico.
Experiencia directa con las principales empresas del mercado, así como conocimiento del proceso de compra y negociación B2B.
Capacidad de resolución de problemas para gestionar procesos de venta frecuentemente complejos, que varían según cada cliente.
Mentalidad orientada a ventas y al cumplimiento de objetivos comerciales y financieros.
Liderar análisis de información y ser capaz de abordar desafíos estratégicos de negocio, priorizando oportunidades críticas para las cuentas atendidas.
Español nativo
Comunicación clara y persuasiva
Escucha activa
Construcción de relaciones
Resiliencia
Pensamiento estratégico y resolución de problemas
La empresa adopta prácticas de reclutamiento y selección basadas en la igualdad de oportunidades, sin ningún tipo de discriminación. La evaluación de los candidatos se realiza exclusivamente con base en sus competencias y calificaciones para el puesto.
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