Vaga temporária. Responsabilidades e atribuições - Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa; - Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente; - Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais; - Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS; - Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas; - Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos; - Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS; - Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS; - Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; - Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa; - Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que - contribua para a geração de negócios da empresa; - Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente. Requisitos e qualificações Habilidades Técnicas: - Ensino Superior completo; - Conhecimento em processo de venda de produto e serviços por segmento de mercado específicos; - Análise e interpretação de dados; - Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; - Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; - Conhecimentos em GIS; - Conhecimentos em Planejamento Estratégico. Habilidades Desejáveis: - Experiência em vendas de soluções tecnológicas; - Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); - Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem; - Conhecimento em análise de custos e orçamentos. Informações adicionais O QUE OFERECEMOS - Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa - Planos de Saúde e Odontológico - Alimentação / Refeição (inclusive nas férias) - Vale Transporte - Auxílio Home Office - Seguro de Vida e Acidentes Pessoais - Previdência Privada - Cooperativa de Crédito Família - Auxílio Creche - Licença Paternidade Estendida - Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos Bem-Estar - Trabalho Híbrido - Horário Flexível - Day Off de Aniversário Voucher Ifood - Plano de Academia - Conversas guiadas sobre Saúde Emocional Desenvolvimento : - Carreira em “Y” - Oportunidades de movimentação interna - 2 horas de estudos semanais durante o expediente - Capacitação comportamental - Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador - Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador SE INTERESSOU POR ESTA VAGA? CONHEÇA MAIS SOBRE NÓS Trabalhe Conosco / Linkedin / Instagram E, você, quer estar aqui e fazer isso com a gente? Estamos espalhados em todo o Brasil e já somos mais de 350 profissionais de alto desempenho. Por aqui, encontramos múltiplas possibilidades de carreira, em diversas áreas, para fazer acontecer o mundo da inovação em location intelligence, digital twin, analytics, inteligência artificial, data science, reality capture e muitas outras tecnologias. Tudo em um lugar respeitoso e colaborativo, que valoriza o diálogo aberto e a cooperação para cada um desenvolver o seu melhor ao lado de pessoas que se apoiam. Gostou? Venha mapear o futuro com a gente.