* Prospectar novos clientes e negócios.
* Atuar no modelo de funil de vendas identificando e qualificando clientes e oportunidades, com foco no atingimento das metas estabelecidas.
* Gerenciar a Previsão (Forecast) e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades.
* Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da empresa.
* Manter diariamente CRM preenchido e atualizado com os planos e atividades executadas e a executar.
* Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios.
* Fazer apresentações comerciais de forma remota (Meet, Teams, etc) e presenciais (visita a clientes).
* Criar uma experiência de atendimento comercial inesquecível para os clientes, escutando-o ativamente, apoiando-o em suas descobertas e desafios, e construindo junto desenhos de soluções técnicas e de viabilidade financeira para ele.
* Elaborar e atuar planos de ação corretivos (autogestão), com foco em crescer continuamente resultados e melhorar a performance da equipe.
* Direcionar de maneira colaborativa junto às áreas internas, demandas não-comerciais de clientes.
* Atuar em forte parceria com as áreas internas e de suporte.
Requisitos:
* Ensino Superior completo em Gestão Comercial e/ou áreas correlatas.
* Domínio de metodologia de vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT, Challenger Sales, gatilhos mentais).
* Vivência comprovada no uso de CRM, bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades.
* Espírito empreendedor e visão de dono .
* Experiência consistente em fornecer uma boa Experiência ao Cliente;
* Vivência em vendas complexas e/ou de produtos financeiros para Grandes Empresas.
* Pacote Office nível intermediário.