Consultor(a) Comercial em Saúde — Consultas, Procedimentos e Cirurgias (PJ | Hibrido - Zona Sul/SP)
Missão da Vaga:
Atuar de forma estratégica na conversão de leads em consultas, procedimentos e cirurgias, conduzindo o processo comercial de ponta a ponta, do primeiro contato ao fechamento.
Buscamos um(a) profissional com forte perfil comercial, focado(a) em resultados, capaz de realizar uma venda consultiva baseada em relacionamento, condução ativa, follow-ups estruturados e negociação eficiente.
Você será responsável por transformar demanda em faturamento, garantindo uma jornada fluida e segura para o paciente, desde o interesse inicial até a tomada de decisão.
Contará com o suporte do time de marketing da Atem, com fluxo contínuo de leads qualificados e materiais estratégicos, proporcionando maior previsibilidade e eficiência nas vendas.
Sobre a Atem
Somos uma assessoria de marketing digital em processo comercial especializada no setor da saúde. Nossa missão é alavancar as vendas de clínicas e médicos, oferecendo previsibilidade e constância no crescimento do faturamento. Atendemos uma variedade de especialistas, com soluções em tráfego pago, assessoria comercial e posicionamento digital estratégico.
Responsabilidades:
* Comercial 1 — Abordagem & Qualificação: fazer o primeiro contato (prioridade para ligação; usar WhatsApp quando aplicável), diagnosticar dor, urgência, indicação e capacidade de pagamento; registrar no CRM e definir próxima ação/ prazo;
* Agendamento & Show Rate: agendar consulta e garantir comparecimento com confirmações, lembretes, reencaixes e lista de espera; monitorar e melhorar show rate;
* Comercial 2 — Proposta & Fechamento: apresentar e negociar orçamento conforme tabela de cada médico, alinhar expectativas e próximos passos; aplicar urgência/escassez de forma ética;
* Comercial 2 – Agendamentos e conclusão da venda: Agendar com hospitais e prestadores que participarão do procedimento;
* Venda de Relacionamento: construir vínculo empático, educar sobre a jornada (sem promessas clínicas) e contornar objeções;
* Follow-ups & Reativações: executar cadência estruturada (ligação/WhatsApp/e-mail) até a decisão; retomar orçamentos vencidos e no-shows;
* CRM & Rotinas: operar o Kommo com funis separados por médico, tarefas, motivos de perda e previsibilidade; usar ClickUp/planilhas para controles específicos;
* Integração com Clínicas: alinhar datas cirúrgicas com cada equipe;
* Treinos & Alinhamentos: participar de reuniões de treinamento, análise de métricas e ajustes com Marketing focados em vendas;
* Relatórios & KPIs: reportar KPIs por médico (semanal) e consolidado (mensal).
Requisitos:
* Experiência em venda consultiva/inside sales (atuação ponta a ponta);
* Disciplina de processo: domínio de follow-ups, contorno de objeções e negociação;
* Infraestrutura remota: computador, internet estável headset (diferencial);
Diferenciais:
* Vendas de procedimentos/cirurgias (saúde/estética);
* Experiência em intermediação de hospitais e médicos;
* Kommo (ou similar), ClickUp e planilhas para relatórios;
* Vivência com leads de tráfego pago e social selling
Pacote de Remuneração:
* Modelo de contratação: PJ
* Híbrido
* Horário flexível -- aqui o que importa é atender com agilidade e eficiência
* Pacote: R$2.000,00 (fixo) + Comissão por consulta agendada e comparecida + comissão por procedimento/cirurgia realizado
* Oportunidade de crescimento na área dentro da Atem (função promissora)