Descrição da vaga
VP: B2C
Diretoria: CANAIS MASSIVO B2C
Local de trabalho: Recife - PE
Responsável por liderar a operação comercial de varejo e distribuição B2C na Região Norte, garantindo o atingimento de metas de vendas, a excelência na experiência do cliente e a gestão eficiente das equipes e canais sob sua responsabilidade.
Responsabilidades e atribuições
Esse(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável da operação na região, por meio da construção, ativação e gestão de um ecossistema de parceiros, garantindo escala, cobertura e excelência na execução comercial.
Estratégia e crescimento
* Elaborar e executar estratégias de crescimento para o segmento massivo, com foco em canais indiretos;
* Identificar oportunidades de mercado, tendências e movimentos da concorrência, impulsionando ganho de market share;
* Atuar em conjunto com áreas centrais e regionais no desdobramento de metas e planos de ação;
* Definir e acelerar estratégias de expansão territorial e capilaridade.
Canais e capilaridade
* Desenvolver, ativar e gerir uma rede de parceiros comerciais;
* Garantir produtividade, engajamento e aderência dos parceiros ao modelo comercial;
* Acompanhar KPIs de performance, atuando de forma ágil nos desvios;
* Implementar ações de aceleração e assegurar a presença consistente da marca na região.
Performance e dados
* Conduzir gestão orientada por indicadores, com acompanhamento contínuo de resultados;
* Analisar dados para priorizar regiões, parceiros e iniciativas de maior impacto;
* Construir e executar planos de ação para ganho de performance e cobertura.
Liderança e influência
* Liderar equipes diretas e indiretas, promovendo alta performance;
* Desenvolver parceiros e elevar a qualidade da execução comercial;
* Atuar como agente de cultura, reforçando valores e propósito;
* Influenciar stakeholders e parceiros, garantindo alinhamento estratégico.
Relacionamento e negociação
* Gerenciar relacionamento com parceiros estratégicos;
* Negociar condições comerciais, incentivos e planos de crescimento;
* Atuar como interface entre regional, canais e áreas corporativas;
* Mitigar conflitos e fortalecer relações de longo prazo.
Requisitos e qualificações
* Experiência consolidada em liderança comercial (telecom ou vendas massivas);
* Vivência em gestão e desenvolvimento de canais indiretos e parceiros;
* Experiência em expansão de mercado e aumento de capilaridade;
* Perfil analítico, orientado a indicadores (KPIs) e tomada de decisão baseada em dados;
* Habilidade de negociação, influência e gestão de conflitos;
* Disponibilidade para viagens frequentes na região Nordeste;
* CNH válida.
Benefícios
* Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
* Celular corporativo;
* Plano de voz e dados ilimitado;
* Oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
* Bônus ou PPR anual;
* Plano de previdência privada;
* Subsídio para despesas com escola, creche ou babá;
* Ambiente que respeita a personalidade, estilo de vestir e autenticidade;
* Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana;
* Flexibilidade de horário;
* Dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
* Participação em programas de voluntariado corporativo;
* Programa de desenvolvimento educacional com parcerias e cursos online;
* Programa de recrutamento interno no Brasil ou fora, com presença em mais de 17 países;
* Iniciativas para melhorar a saúde física, emocional e social – consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social e telemedicina;
* Vagas elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados; cultura que valoriza a diversidade.
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