Descrição do cargo:
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Elaboração de Planejamento e Visita
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Buscamos profissionais para elaborar planejamentos de visitas diárias, semanais e mensais em CRM. Isso envolve criar cronogramas detalhados com a prioridade dos contatos.
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Mapeamento de Clientes
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Os candidatos precisam identificar os clientes que são mais importantes para o negócio e classificá-los em diferentes níveis de importância (A, B ou C). Esse processo ajuda a focar esforços nos clientes mais valiosos.
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Procedimentos Comerciais
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Este papel exige executar procedimentos comerciais como propostas, pedidos, acompanhamento e defesa de crédito. A equipe precisa estar ciente das necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas.
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Comparativos Técnicos
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Profissionais devem apresentar comparativos técnicos aos clientes sobre equipamentos da empresa. Isso envolve analisar características, benefícios e desvantagens dos produtos competidores.
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Participação em Eventos
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A participação em eventos do setor é essencial para manter-se atualizado nas últimas tendências e estabelecer networking com outros profissionais.
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Negociação e Pipeline
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O profissional responsável deve manter o pipeline de negociações atualizado e realizar análises periódicas para garantir que as metas estejam alinhadas com a estratégia corporativa.
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KPIs e Dados do Mercado
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É fundamental acompanhar KPIs (critérios de desempenho) e dados do mercado na região atendida para ajustar estratégias e otimizar resultados.
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Requisitos e Habilidades:
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* Desenvolver habilidades de comunicação eficaz e relacionamento;
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* Trabalhar em equipe para alcançar objetivos;
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* Desenvolver conhecimento em processos CRM e ferramentas de gerenciamento;
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* Identificar oportunidades de crescimento comercial;
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* Compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas;
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* Gerenciar fluxo de trabalho e encontrar formas de melhorar processos;
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* Manter-se atualizado nas últimas tecnologias e inovações do setor;
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* Demonstrar um bom comportamento ético e respeito pela política da empresa.
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Benefícios:
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Oferecemos um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo com oportunidades de crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional. Além disso, você receberá feedback constante para ajudá-lo a alcançar seus objetivos.
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Outros:
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