Atuar de forma ativa e consultiva na prospecção, negociação e fechamento de contratos de serviços de manutenção preditiva, contribuindo diretamente para o crescimento da carteira de contratos recorrentes e para o atingimento da meta anual sob sua responsabilidade.
Principais Responsabilidades
Prospectar oportunidades em indústrias com ativos críticos, incluindo os principais segmentos: manufatura (automobilístico, linha branca, conformação e processos), alimentício, farmacêutico e saneamento, entre outros.
Mapear plantas industriais e decisores (manutenção, engenharia, PCM e suprimentos).
Realizar visitas técnicas e comerciais em todo o Brasil.
Conduzir apresentações técnicas de serviços de manutenção preditiva, sensores e soluções digitais.
Elaborar propostas comerciais estruturadas, incluindo cálculo de ROI e justificativa de OPEX.
Atuar de forma integrada com o time técnico para definição de escopo e onboarding.
Acompanhar contratos ativos, renovações e satisfação dos clientes.
Identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
Manter CRM atualizado com pipeline, previsões e relatórios.
Cumprir metas comerciais expressivas e indicadores de performance (forecast, conversão, receita).
Formação
Desejável: Engenharia Mecânica, Produção, Elétrica, Automação ou áreas correlatas.
Experiência
3 a 5 anos em vendas técnicas ou consultivas no mercado B2B.
Vivência em manutenção industrial, confiabilidade, automação ou serviços técnicos.
Experiência com venda de contratos recorrentes será um diferencial.
Competências Técnicas
Conhecimento em manutenção preditiva (vibração, termografia, monitoramento de condição).
Capacidade de traduzir soluções técnicas em benefícios financeiros.
Leitura do processo decisório industrial e gestão de OPEX.
Competências Comportamentais
Boa comunicação e habilidade de negociação.
Proatividade e autonomia para prospectar e conduzir negócios.
Trabalho em equipe e integração com áreas técnicas e de engenharia.
Orientação a resultados e foco em metas expressivas.
Informações Adicionais
Inglês técnico (leitura de documentação e apresentações) será um diferencial.
Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil.
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