Description VP: B2B Diretoria: Top FSP Local: Rio Grande do Sul Você é apaixonado(a) por relacionamento, tecnologia e vendas consultivas? A VP B2B da Vivo está formando um banco de talentos para futuras vagas no estado do Rio Grande do Sul, englobando oportunidades para a capital, região metropolitana e interior do estado, onde você poderá atuar no atendimento a médias, grandes empresas e governo, desenvolvendo estratégias, acelerando negócios e aproximando pessoas por meio de soluções digitais. Se você se identifica com desafios, tem perfil protagonista, é movido(a) por resultados e enxerga a tecnologia como aliada do negócio, queremos te conhecer! Responsibilities Atendimento a clientes do segmento B2B; Conduzir todo o processo de negociação; Gerenciar carteiras de clientes, analisando a melhor estratégia para o plano de contas; Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de faturamento e receita; Atuar de forma consultiva nos clientes, visitando presencialmente e identificando oportunidades de negócios, melhorias e estabelecendo relacionamento de longo prazo; Acompanhamento de projeto e interface com as áreas internas; Aumentar o nível de satisfação dos clientes e melhora da experiência com a Vivo ; Manter atualizados os relatórios de gerenciamento da empresa, acompanhamento de esteira de vendas e demais KPIs como visitas, pipeline, leads e outros ; Garantir o cumprimento das metas de vendas e receitas da carteira; Gerenciar os contratos vigentes, acompanhar as renovações, aditivos e vencimentos; Analisar e acompanhar o desenvolvimento de mercado do segmento de atuação do cliente; Acompanhar as tratativas de análise de contas, pós venda, e outras demandas. Prerequisites Habilidade de negociação comercial; Ter vivência com soluções Telecom, c onhecimentos comerciais e técnicos em produtos básicos de voz, dados e móvel; Conhecimentos técnicos em soluções digitais (cloud, segurança, IOT, revenda de equipamentos); Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado; Experiência em atendimento a contas - modelo presencial em vendas diretas; Habilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da organização; Disponibilidade para viagens (se necessário); Ter veículo próprio e CNH ativa; Desejável ensino superior completo; Diferencial conhecimento em inglês ou espanhol para relacionamento com contas globais; Diferencial certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras). Experiences Veja o que ofereceremos* para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. VemdeVocê • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! VivoDiversidade VemPraVivo