OBJETIVO
Atuar na identificação, qualificação, desenvolvimento e fechamento de negócios, tendo pleno dominio das possibilidades de soluções de nossos portfólio técnico e de serviços, buscando a melhor entrega para cada cliente e máxima rentabilidade para a empresa.
ATIVIDADES
- Prospectar clientes de maneira a alimentar um papiline com cadência, observando a premissa de qualificação de leads / Taxas de Conversão
- Garantir o sucesso da negociação ao fechamento da venda - BATER METAS ESTABELECIDAS
- Ter perfil consultivo, escuta ativa e capacidade de avaliar as necessidades dos clientes alinhando com nossas soluções
- Manter atualizado em real time a ferramenta de CRM (Pipedrive)
- Conduzir o processo de captação e qualificação do lead de forma assertiva e coerente para inserir o Arquiteto de Soluções apenas em projetos com alto grau de potencial de fechamento
**Requisitos**:
- Experiência mínima de 4 anos com rotina comercial e no minimo 3 em vendas segmento publico, B2B e/ou vendas complexas.
- Vendas de soluções em TI ou similiar (3 anos mínimo)
- Conhecimento em metodologias de vendas complexas (SPIN Selling, Conceito de critérios de qualificação etc.)
- Técnicas de Negociação e abordagem em vendas
- Conhecimento em Funil de Vendas e utilização de CRM
- Residir no Paraná - preferencialmente região metropolitana de Curitiba
- Superior Completo - indiferente a área / Inglês minimo intermediário (leitura avançado)
- Desejável Pós Graduação em Gestão Comercial / Gestão de Projetos / TI
- Diferencial - Formação Superior em TI
Tipo de Contrato - PJ / Fixo + Comissão
Trabalho - Remoto