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Overview
Vendedor externo - máquinas de movimentação de cargas e materiais / locação e vendas - rp056-37_2025 — Serra, Espírito Santo — Tractorbel Equipamentos LTDA
Descrição Do Trabalho
Atuação em locação e vendas técnicas externas de Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais (empilhadeiras e outras), construindo relações com prospectes e clientes com base no respeito mútuo, ética e profissionalismo, refletindo os valores da Tractorbel Equipamentos, superando as expectativas dos clientes por meio de soluções de alta qualidade que geram resultados.
Atividades e Responsabilidades
* Realiza visitas a clientes conduzindo veículo corporativo.
* Realiza levantamento para identificar clientes potenciais na região de atuação, mapeando oportunidades para locação e vendas de máquinas de movimentação de cargas e materiais.
* Realiza levantamento para conhecer a frota instalada na região de atuação, bem como a frota dos concorrentes, visando levantar oportunidades de negócios em vendas, peças, serviços e locação.
* Cria e mantém relacionamentos com Gerentes de Produtos do OEM (Fabricante) e com a equipe interna de vendas e pós-vendas para fortalecer o negócio da pré-venda até o pós-vendas, gerando melhores experiências aos clientes.
* Realiza visitas de relacionamento aos prospectes e clientes na região de atuação.
* Realiza visitas técnicas aos prospectes e clientes para levantar e analisar demandas e apresentar soluções por meio da comercialização de máquinas, contratos de manutenção e locação.
* Mantém a satisfação dos clientes por meio de atendimento de excelência, assegurando uma experiência positiva e fidelização, atuando como agente gerador de soluções.
* Realiza atendimento rápido e eficaz com foco em soluções, resultados e visão de dono, com conhecimento técnico em Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais, gerando confiança na decisão de aquisição ou de serviços de manutenção.
* Elabora e apresenta relatórios de visita à Gerência Comercial.
* Elabora e apresenta propostas técnicas e comerciais aos clientes.
* Negocia e realiza vendas sustentáveis de Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais, promovendo também planos de manutenção.
* Acompanha as vendas (cadastro, documentação, financiamento, faturamento, etc.) até a conclusão e participa ativamente da Entrega Técnica junto ao Pós-vendas.
* Mantém contato com clientes após as compras para verificar a satisfação e promover fidelização.
* Alimenta o CRM registrando oportunidades de negócios, vendas e negócios perdidos para histórico e acompanhamento pela Gerência Comercial e Diretoria Comercial.
* Realiza atualização cadastral periódica dos clientes da carteira, assegurando confidencialidade dos dados.
* Participa de reuniões internas e externas, eventos comerciais, feiras municipais, regionais e nacionais, e outras atividades do negócio, contribuindo para a Tractorbel Equipamentos.
* Realiza atividades correlatas.
Requisitos
* Ensino Superior completo em áreas afins à Gestão Comercial, Engenharia de Vendas ou outras que contribuam para atuação em vendas técnicas de empilhadeiras e máquinas de movimentação de cargas.
* CNH Categoria B e experiência dirigindo veículos em vias urbanas, estradas e rodovias.
* Disponibilidade para viagens.
* Conhecimentos e experiência em CRM.
* Pacote Office intermediário, com ênfase em Excel.
* Conhecimentos e experiência em vendas técnicas de Máquinas de Movimentação de Cargas e Materiais e/ou similares.
* Capacidade de relacionamento e comunicação oral e escrita.
* Capacidade de análise crítica, visão do todo e da parte.
* Foco em soluções e resultados; gestão de tempo, priorização, organização, planejamento e execução do trabalho.
* Capacidade de cumprir e superar metas; abertura de negócios, condução, negociação, vendas, fechamento e acompanhamento.
* Paixão por vendas; ambição.
Observações
As informações acima descrevem expectativas de funções relacionadas a um cargo externo de vendas técnicas para locação e venda de máquinas de movimentação de cargas e materiais. Não devem ser interpretadas como garantia de vaga.
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