GERENTE DE CONTAS COMERCIAL | GRUPO ESCALAR Crescer clientes é mais do que vender. É entender o negócio, ler contexto e construir soluções que realmente façam sentido. Na Escalar, o Gerente de Contas não atua como vendedor tradicional, mas como parceiro estratégico, alguém que entra no cliente para entender, estruturar e desenvolver. Somos uma empresa B2B que há quase 9 anos ajuda organizações a crescer com estratégia comercial e estrutura de pessoas. E agora estamos expandindo nossa unidade de negócios. Sobre a oportunidade Buscamos um(a) Gerente de Contas Comercial para atuar com uma carteira ativa de clientes, conduzindo relações de médio e longo prazo. Aqui, você não recebe um “produto para vender”. Você constrói soluções. Seu papel será entender profundamente o momento de cada cliente e conectar isso com entregas que gerem impacto real, seja em estrutura, performance ou desenvolvimento de pessoas. Como essa posição atua Você será responsável por: Gerenciar e desenvolver carteira ativa de clientes B2B Prospecção e participação em eventos Conduzir reuniões consultivas Diagnosticar cenários, dores e oportunidades de negócio Estruturar e apresentar soluções personalizadas Negociar e conduzir processos comerciais consultivos Expandir contratos e identificar novas oportunidades na base Atuar como ponto de referência estratégica para o cliente O tipo de desafio que você vai encontrar Você vai lidar com empresas em diferentes momentos e de segmentos diferentes. Cada cliente é um contexto diferente e isso exige leitura, repertório e capacidade de adaptação. Como trabalhamos na Escalar A forma como fazemos importa tanto quanto o que fazemos. Aqui, a gente opera com: Compromisso com a verdade Conversas diretas, transparentes e alinhadas com a realidade, seja com clientes e internamente. Respeito à individualidade Ambiente de troca, parceria e construção conjunta. Sem espaço para ego que atrapalha resultado. Paixão pela excelência Resultado com consistência, disciplina e responsabilidade. Mente evolutiva Errar faz parte. Ajustar rápido também. Cresce quem assume responsabilidade pelo próprio desenvolvimento. O perfil que buscamos Experiência com vendas consultivas B2B Capacidade de conduzir conversas com decisores Perfil analítico e estratégico (não apenas relacional) Boa comunicação, clareza e escuta ativa Organização e disciplina comercial Autoresponsabilidade e visão de longo prazo Modelo de atuação CLT | Modelo híbrido Belo Horizonte Fixo variável por performance Benefícios Vale Transporte (Cartão Caju) Vale Refeição Plano de saúde AMIL Plano odontológico TotalPass Smartben (desconto em conta de energia) PAE (apoio psicológico) Day Off no mês do aniversário Evento mensal de cultura Parceria com Anhanguera Seguro de vida