Formação: Graduação completa (Tecnologia, Engenharia, Administração, Geografia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas). Habilidades Técnicas: Experiência em vendas consultivas de soluções tecnológicas (B2B). Conhecimento em processos de vendas complexas (ciclo longo, múltiplos decisores). Capacidade de entendimento de ambientes corporativos e soluções técnicas. Conhecimento básico ou interesse em: Cibersegurança, Governança de dados, Plataformas corporativas (preferencialmente GIS / ArcGIS), Análise de necessidades do cliente e construção de propostas de valor, Planejamento e organização do funil de vendas. Diferenciais desejáveisExperiência prévia com: Soluções de segurança da informação Plataformas GIS (ArcGIS ou similares) Ambientes corporativos críticos (utilities, governo, logística, indústria, etc.) Inglês intermediário.Conhecimento em: LGPD, gestão de riscos ou compliance. Arquiteturas corporativas e ambientes em nuvem. Vivência em vendas para clientes enterprise. Atuar na prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades, com foco em contas estratégicas e clientes enterprise. Entender os desafios de negócio do cliente (operações, dados, governança, compliance) e traduzi-los em propostas de soluções de segurança com apoio do time técnico/pré-venda. Elaborar propostas comerciais e técnicas em conjunto com a área de pré-vendas. Realizar apresentações executivas e técnicas sobre as soluções da Vunox, posicionando segurança como fator estratégico para o negócio. Conduzir reuniões com áreas de negócio, TI e, quando aplicável, segurança da informação e governança. Mapear decisores, influenciadores e stakeholders nas contas atendidas. Construir estratégias de posicionamento das soluções da Vunox nos clientes, considerando maturidade digital e contexto regulatório (LGPD, governança, riscos). Utilizar CRM para gestão do funil de vendas, oportunidades e relacionamento com clientes. Desenvolver e manter uma carteira de clientes e parceiros estratégicos. Trabalhar em conjunto com áreas internas (técnica, produto, marketing) para alinhamento de discurso, estratégia e entrega de valor ao cliente. Contribuir para a evolução das ofertas e processos comerciais da empresa, trazendo feedback do mercado.