Estamos em busca de um SDR com forte pegada em prospecção ativa (outbound), focado em abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.
Missão do cargo
Gerar pipeline novo e qualificado, identificando contas-alvo, mapeando decisores e conduzindo abordagens consultivas que resultem em reuniões de alto potencial para o time de vendas.
Responsabilidades
Realizar prospecção ativa outbound (cold call, e-mail, LinkedIn e WhatsApp)
Pesquisar e mapear contas estratégicas (estrutura, decisores, dores e gatilhos)
Construir listas e cadências de prospecção multicanal
Qualificar leads (perfil, cenário, urgência e potencial)
Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers/AEs
Registrar e organizar atividades, leads e oportunidades no CRM
Trabalhar em parceria com o time comercial para evoluir abordagem, discurso e conversão
Acompanhar métricas de performance: volume, conversão, reuniões agendadas e pipeline gerado
Requisitos
Experiência prévia com prospecção outbound B2B (BDR, SDR ou vendas ativas)
Comunicação clara, objetiva e persuasiva
Energia alta, resiliência e conforto com rejeição
Capacidade de pesquisa e escrita de mensagens curtas, diretas e impactantes
Perfil disciplinado, com foco em execução diária, cadência e consistência
Organização para operar CRM e acompanhar indicadores de desempenho
Diferenciais
Experiência com vendas para contas de média e alta complexidade (ciclo longo e múltiplos decisores)
Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, AIDA)
Experiência com ferramentas de prospecção como Sales Navigator, Apollo, Ramper, Exact Spotter ou similares
O que oferecemos
Ambiente de alta performance, com aprendizado acelerado e autonomia
Processo comercial em construção (você participa ativamente da evolução)
Plano de carreira estruturado
Remuneração fixa + benefícios + variável por performance
Modelo de contratação
Regime: PJ
Modelo de trabalho: Presencial
Local: Rua Voluntários da Pátria, 196 – São José dos Pinhais
Regime De Contratação
Pessoa Jurídica
Departamento
Comercial