CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS
* Experiência na área comercial, com atuação em cargos de liderança.
* Vivência no setor industrial, preferencialmente no ramo moveleiro/componentes.
* Experiência na gestão de equipes de vendas diretas e representantes comerciais em nível nacional.
* Histórico de definição de políticas comerciais, metas e estratégias de expansão de mercado.
* Experiência em negociação com grandes clientes e redes de distribuição.
* Vivência em análise de indicadores de desempenho (KPI’s) e elaboração de relatórios gerenciais.
* Técnicas de negociação e vendas;
* Planejamento comercial e gestão estratégica;
* Gestão de carteira de clientes e CRM;
* Estruturação decampanhas de incentivo e metas;
HABILIDADESCOMPORTAMENTAIS
* Perfil estratégico e analítico;
* Foco em resultados;
* Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipe;
* Boa comunicaçãoe habilidade de negociação;
* Organização, comprometimento e proatividade;
* Visão de negócios.
* Disponibilidade para viagens.
PRINCIPAIS TAREFAS QUE DEVERÁ EXECUTAR
* Planejar, organizar e supervisionar as atividades comerciais da empresa em âmbito nacional, garantindo o cumprimento das metas de faturamento, margem e crescimento.
* Supervisionar a equipe comercial, composta por vendedores internos, representantes e coordenadores regionais, assegurando o alinhamento aos objetivos estratégicos da empresa.
* Acompanhar o desempenho comercial, analisando indicadores de vendas, rentabilidade, mix de produtos, regiões e clientes.
* Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à diretoria, propondo planos de ação e melhorias de desempenho.
* Prospectar novos mercados e oportunidades de negócio, ampliando a presença da marca em diferentes regiões e segmentos.
* Manter relacionamento estratégico com clientes-chave, realizando visitas, negociações e acompanhamento pós-venda.
* Apoiar o desenvolvimento de novos produtos, repassando à área técnica e de marketing as necessidades e tendências identificadas no mercado.
* Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, garantindo transparência e integridade nos processos de venda.
* Participar de feiras e eventos do setor, representando a empresa e fortalecendo sua imagem institucional.
* Colaborar com as demais áreas (produção, logística, finanças, marketing) para garantir prazos, custos e qualidade no atendimento ao cliente.
HORÁRIO DE TRABALHO: 07:30 as 12:00, 13:00 as 17:20
Regime de Contratação: CLT
Departamento: Comercial
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