O(A)Vendedor(a) Externoserá responsável por prospectar e converter novas transportadoras e operadoras logísticas. O foco principal é a venda consultiva de softwares (TMS, ERP ou WMS), identificando gargalos operacionais no cliente e demonstrando como a tecnologia pode reduzir custos e aumentar a eficiência da frota.Base em Chapecó SC.Principais Responsabilidades· Prospecção Ativa:Identificar e visitar transportadoras na região, mapeando decisores (donos, gerentes de logística ou TI).· Venda Consultiva:Realizar diagnósticos das operações do cliente para identificar falhas na gestão de fretes, faturamentos, controle de pneus, combustível e manutenção.· Demonstração Técnica:Realizar apresentações presenciais do sistema, demonstrando módulos como emissão de CT-e, MDF-e, averbação de carga e roteirização.· Elaboração de Propostas:Negociar prazos, valores de implantação e mensalidades (SaaS), adequando a solução à realidade financeira do cliente.· Gestão de Funil (CRM):Manter o histórico de visitas e negociações atualizado em sistemas de CRM para acompanhamento de metas.Requisitos e Qualificações· Formação:Ensino Superior em Administração, Processos Gerenciais, Logística ou Marketing será um diferencial.· Experiência:Experiência comprovada comvendas externas B2B. Desejável vivência no setor de transportes ou venda de softwares (SaaS).· Conhecimentos Técnicos:o Noções de documentos fiscais eletrônicos (CT-e, MDF-e, NFS-e).o Entendimento básico de rotinas logísticas (gestão de frota, acerto de motoristas, tabelas de frete).o Domínio de ferramentas de produtividade e CRM.· Habilidades Comportamentais:o Resiliência e Persuasão:Capacidade de lidar com objeções e ciclos de vendas médios/longos.o Comunicação Técnica e Clara:Habilidade para explicar tecnologia de forma simples para o público operacional.o Organização:Gestão autônoma de agenda e roteiro de visitas.· Mobilidade:Possuir veículo próprio e CNH B ativa.Remuneração:Salário fixo: R$ 3.500,00 a R$ 5.000,00 PJ – Depende do nível de senioridade(Junior a Pleno· Benefícios:o Ajuda de custo para combustível/km rodado (média de R$ 1,00 /km),o Diária de R$ 60,00 para alimentação em viagemo Despesas de hospedagem pagas pela empresao Segura de vida