* Formação Superior completa.
* Experiência mínima em empresas de SaaS B2B, atuando diretamente com vendas estruturadas e processo de máquina de vendas.
* Perfil ambicioso, orientado por resultados e resiliente.
* Boa capacidade de comunicação, liderança e organização.
Diferenciais
1. Experiência prévia em Legaltechs.
2. Histórico de evolução em cargos de liderança/comando em vendas.
3. Vivência em gestão de times multidisciplinares.
* Apoiar o Gerente Comercial na gestão e desenvolvimento do time de vendas (SDRs, Executivos e/ou Inside Sales).
* Coordenar rotinas operacionais e táticas do time, garantindo execução eficiente da estratégia comercial.
* Acompanhar métricas de desempenho (KPIs) e reportar resultados, propondo planos de ação.
* Estruturar e otimizar processos de vendas dentro do conceito de máquina de vendas SaaS B2B.
* Atuar junto ao time para garantir disciplina no funil comercial (prospecção, follow-ups, fechamento).
* Apoiar na capacitação e treinamento contínuo da equipe.
* Trabalhar em colaboração com Marketing e Customer Success para alinhamento de geração de demanda e expansão da base.
* Garantir que metas e indicadores de vendas sejam atingidos e superados.