SOBRE A OMNISMART
A Omnismart é uma empresa inovadora e em crescimento acelerado no mercado de tecnologia, oferecendo soluções inteligentes e eficientes para nossos clientes. Nosso time é formado por profissionais apaixonados por inovação, performance e resultados. Buscamos pessoas que queiram crescer junto conosco e fazer parte dessa jornada
SOBRE A VAGA
O Diretor Comercial será responsável por liderar e estruturar todos os subsistemas da área comercial, garantindo a excelência na geração de receita, expansão da marca e crescimento sustentável da empresa. Esse profissional terá um papel estratégico na construção e execução das estratégias de vendas, alinhadas aos objetivos da diretoria.
* Definir e executar a estratégia comercial da Omnismart, alinhada ao crescimento da empresa.
* Liderar e supervisionar todos os subsistemas comerciais, incluindo:
Inbound Sales (Marketing + Pré-venda);
Outbound Sales (Prospecção ativa e SDRs);
Vendas Diretas (Executivos Comerciais);
Parcerias e Canais de Vendas;
Bidding (Licitações e propostas comerciais).
* Desenvolver e acompanhar KPIs comerciais, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável.
* Gerir, motivar e desenvolver o time comercial, promovendo um ambiente de alta performance e inovação.
* Implementar processos eficientes e tecnologias para otimização do funil de vendas, garantindo eficiência operacional.
* Atuar diretamente na negociação e fechamento de grandes contratos, fortalecendo a posição da Omnismart no mercado.
* Acompanhar tendências do setor e comportamento do cliente, ajustando a estratégia conforme necessário.
Requisitos obrigatórios
* Experiência comprovada como Diretor Comercial ou Head de Vendas, preferencialmente em empresas de tecnologia/SaaS.
* Conhecimento avançado em estratégias de vendas inbound e outbound.
* Experiência com gestão de equipes comerciais, desenvolvimento e crescimento de times de vendas.
* Experiência em estruturação e otimização de processos comerciais e estratégias de go-to-market.
* Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados e indicadores de performance.
* Visão estratégica e foco em resultados, com habilidade de negociação e fechamento de grandes
Diferenciais
* Experiência no setor de SaaS ou tecnologia.
* Experiência com expansão comercial.
* Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Challenger Sales ou Sandler.