JOB DESCRIPTION
VP: B2B
Diretoria: Top FSP
Você é apaixonado(a) por relacionamento, tecnologia e vendas consultivas?
A VP B2B da Vivo está formando um banco de talentos para futuras vagas no Centro-Oeste, englobando oportunidades para os estados: Mato Grosso (MT), Mato Grosso do Sul (MS), Distrito Federal (DF) e Goiás (GO), onde você poderá atuar no atendimento a médias, grandes empresas e governo, desenvolvendo estratégias, acelerando negócios e aproximando pessoas por meio de soluções digitais.
Se você se identifica com desafios, tem perfil protagonista, é movido(a) por resultados e enxerga a tecnologia como aliada do negócio, queremos te conhecer!
RESPONSIBILITIES AND ASSIGNMENTS
1. Atendimento a clientes do segmento B2B;
2. Conduzir todo o processo de negociação;
3. Gerenciar carteiras de clientes, analisando a melhor estratégia para o plano de contas;
4. Desenvolver estratégias para alavancar novos negócios, crescimento de faturamento e receita;
5. Atuar de forma consultiva nos clientes, visitando presencialmente e identificando oportunidades de negócios, melhorias e estabelecendo relacionamento de longo prazo;
6. Acompanhamento de projeto e interface com as áreas internas;
7. Aumentar o nível de satisfação dos clientes e melhora da experiência com a Vivo;
8. Manter atualizados os relatórios de gerenciamento da empresa, acompanhamento de esteira de vendas e demais KPIs como visitas, pipeline, leads e outros;
9. Garantir o cumprimento das metas de vendas e receitas da carteira;
10. Gerenciar os contratos vigentes, acompanhar as renovações, aditivos e vencimentos;
11. Analisar e acompanhar o desenvolvimento de mercado do segmento de atuação do cliente;
12. Acompanhar as tratativas de análise de contas, pós venda, e outras demandas.
REQUIREMENTS AND QUALIFICATIONS
13. Habilidade de negociação comercial;
14. Ter vivência com soluções Telecom, conhecimentos comerciais e técnicos em produtos básicos de voz, dados e móvel;
15. Conhecimentos técnicos em soluções digitais (cloud, segurança, IOT, revenda de equipamentos);
16. Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
17. Experiência em atendimento a contas - modelo presencial em vendas diretas;
18. Habilidade em desenvolver relacionamento com os principais executivos da organização;
19. Disponibilidade para viagens (se necessário);
20. Ter veículo próprio e CNH ativa;
21. Desejável ensino superior completo;
22. Diferencial conhecimento em inglês ou espanhol para relacionamento com contas globais;
23. Diferencial certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras).
ADDITIONAL INFORMATION
Veja o que ofereceremos* para você:
Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.
• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade
#VemPraVivo
Sobre a Vivo
Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de Digitalizar para Aproximar pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.
Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.
Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela Paixão Púrpura — nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.
Para viver essa essência, buscamos pessoas que tenham nossas 5 Paixões — comportamentos que traduzem quem somos e como fazemos a diferença:
24. "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
25. "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
26. "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
27. "Dá para ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
28. "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.
Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de tecnologia, inspirada na diversidade e na inovação, que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.
Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.
#VemPraVivo