Gerar e fomentar a qualificação e prospecção de novas contas à Franquias e unidades TOTVS para gerar um funil de vendas e, consequentemente, o
cumprimento de metas.
O QUE VOCÊ VAI FAZER:
* Realizar a qualificação de leads, com nível de supervisão moderado e apoio moderado,
* através de pesquisas na internet, páginas de perfil profissional, contatos telefônicos ou via
* WhatsApp;
* Prospectar novas contas e/ou novos negócios na base instalada, por meio de contatos
* telefônicos, e-mail, WhatsApp e agendamento de visitas/demonstrações presenciais ou
* online;
* Reportar à gestão imediata o forecast com status dos clientes em sua carteira, através do
* envio e compartilhamento de arquivos;
* Atuar de maneira assertiva na liberação de impeditivos no processo de fechamento de
* contratos, acionando profissionais e/ou áreas responsáveis quando necessário;
* Acompanhar o status de faturamento e da geração de Nota Fiscal através do CRM;
* Através de contato telefônico com os participantes, realizar follow up das demonstrações e
* reuniões realizadas no cliente;
* Controlar as propostas e orçamentos enviados aos clientes/prospects, com nível de
* supervisão moderado e apoio moderado, por meio de follow up com o ESN ou Sales
* Specialist responsável pela conta;
* Acompanhar o Pipe/Forecast através do controle de propostas e orçamentos enviados
* Follow up com o ESN responsável pela conta ou com o Sales Specialist e das atualizações da atuação do APN, quando aplicável;
* Organizar a execução de eventos de pequeno porte, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as áreas internas da TOTVS, além de parceiros e fornecedores para organizar a agenda, sendo também responsável por formatar e executar o convite, confirmar a estrutura de execução e gerir a condução do evento.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
* Formação: Graduação completa. Conhecimentos específicos:
* Pacote Office: Excel - nível intermediário.
* Técnicas de Negociação – desejável;
* Desejável - Atendimento ao cliente/Vendas/Pós-vendas
INFORMAÇÕES ADICIONAIS:
Benefícios:
* Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
* Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
* Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
* Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
* Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
* Plano de saúde e odontológico;
* Vale refeição e / ou alimentação;
* Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
* Licença maternidade e paternidade estendida;
* Espaço de lactário;
* Bicicletário;
* Vestiário;
* Seguro de vida;
* Auxílio creche;
* Previdência privada;
* Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
* Gympass.