Description A Aprova e a missão do time A Aprova é a Govtech líder em crescimento no Brasil. Nosso objetivo é utilizar o potencial da tecnologia para ajudar o governo a melhorar a vida das pessoas, impactando de forma positiva na redução do gasto com papel, no meio ambiente, na burocracia, evitando o deslocamento e reduzindo o tempo necessário para aprovações. Em 2022, recebemos o nosso segundo aporte, no valor de R$ 22,5 milhões, liderado pela Astella e Vox Capital, passando a ser o maior investimento feito em uma Govtech da América Latina. Esses recursos vieram para impulsionar ainda mais os nossos produtos e alcançar nosso maior objetivo, tornar as prefeituras e câmaras 100% eficientes, menos burocráticas e digitais pra todos. Nosso time está em constante crescimento e estamos em busca de profissionais que queiram resolver grandes desafios, construir sua carreira com a gente e, juntos, modernizar este Brasilzão! Sobre a vaga: O/a Account Executive – Field Sales é responsável pela condução de vendas consultivas presenciais junto a prefeituras, atuando na apresentação das soluções da Aprova, demonstrando os benefícios da plataforma, reforçando sua relevância e orientando tecnicamente o processo de contratação. Essa posição reporta diretamente ao Head de Receita. Responsibilities Primárias: Abertura de mercado e avanço das negociações: Atuar de forma proativa na expansão da base de clientes, por meio de visitas presenciais a prefeituras e gestores/as estratégicos/as. Definir sua própria rota de acordo com os territórios mais promissores, focando nos pontos de maior potencial para o momento da empresa. Vendas consultivas presenciais: Conduzir apresentações estratégicas e personalizadas da plataforma da Aprova, adaptando o discurso conforme o perfil técnico e político de cada secretaria ou gestor público. Relacionamento com o cliente: Construir e manter uma relação sólida com os servidores públicos, atuando como um parceiro estratégico ao compreender o cenário da prefeitura e propor soluções aderentes. Responsabilidade sobre as oportunidades: Ter visão de dono sobre suas negociações, sendo responsável direto pela evolução dos leads no funil de vendas e pela criação de um senso de urgência no processo de compra e/ou licitação. Secundárias: Compliance e processos: Atuar de acordo com os processos de compliance e políticas da Aprova em todas as etapas de negociação. Documentação e CRM: Registrar o andamento das negociações no CRM, garantindo a atualização de KPIs e relatórios conforme os padrões do time de Vendas e Marketing. Análise e melhoria contínua: Colaborar com as equipes comercial e de marketing na análise de resultados e nas iniciativas de melhoria dos processos comerciais. Representação institucional: Participar de eventos, fóruns, webinars e congressos, atuando na geração de leads e no fortalecimento da marca Aprova. Prerequisites Forte vivência em vendas consultivas; Conhecimento de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPTC e afins); Conhecimento sobre o mercado SaaS; Gostar de desafios e ser motivado/a a superá-los a cada dia; Comunicativo/a e que saiba se expressar bem de forma oral e escrita; Apaixonado/a pelo ambiente comercial; Residir em São Paulo capital, ou região; Obrigatório: Disponibilidade para viagens e CNH B. Diferenciais Experiência com Salesforce - Lightning; Experiência em empresas de tecnologia, marketing ou consultoria; Experiência com processos licitatórios; Familiaridade com demonstração de Softwares; Vivência no ambiente de startup; Compreender inglês e jargões/termos da sua área. Experiences OFERECEMOS: Plano de Saúde 100% pago pela empresa; Convênio Odontológico; Vale Refeição Swile; Seguro de Vida; TotalPass; Desconto para Psicoterapia em parceria com a Vittude; Licença paternidade de 20 dias; Day off para o seu aniversário; Equipamentos fornecidos pela empresa.