Description
Buscamos um(a) Key Account para atender clientes do setor de papel e celulose, gerenciando relacionamento estratégico e comercialização de nosso portfólio completo: combustíveis claros e escuros, produtos químicos, lubrificantes e soluções de energia. É uma posição consultiva e relacional: você será o ponto focal entre a VIBRA e grandes contas do segmento, orquestrando soluções técnico-comerciais integradas, capturando oportunidades de crescimento e garantindo excelência na experiência do cliente.
Responsibilities
* Desenvolver e executar planos de contas, mapeando demanda, potencial e oportunidades;
* Conduzir diagnósticos operacionais e propor soluções customizadas para geração de valor na operação dos nossos clientes;
* Construir relacionamento sólido nos níveis C-level, diretoria e gerência de suprimentos, operações e manutenção;
* Articular-se internamente com áreas técnicas, logística, operações, relacionamento com o cliente, jurídico, entre outras, para estruturar propostas integradas;
* Antecipar necessidades do cliente, promovendo consultoria técnica e melhores práticas do setor;
* Monitorar volumes, mix de produtos, margem e NPS das contas sob sua responsabilidade;
* Identificar e converter oportunidades de up-sell e cross-sell, além de mapear e conduzir a participação da Vibra nos novos BIDs do segmento;
* Garantir aderência a metas de vendas, rentabilidade e retenção de contratos;
* Assegurar pontualidade de entrega, qualidade de produto e atendimento pós-venda impecável;
* Orquestrar resolução ágil de problemas operacionais, acionando áreas internas e destravando impedimentos;
* Coletar feedbacks e insights de mercado para retroalimentar estratégia comercial e desenvolvimento de produtos;
* Acompanhar tendências do setor de papel e celulose (custos de insumos, investimentos, agenda ESG, novas plantas).
Residir em São Paulo - Capital.
Prerequisites
* Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
* Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou MBA;
* Experiência em gestão de grandes contas B2B, preferencialmente em distribuição de combustíveis, lubrificantes, químicos ou energia;
* Domínio de negociação complexa, construção de proposta de valor e estruturação de contratos de longo prazo;
* Capacidade analítica para interpretar margens, estruturas de custo, VPL e ROI de soluções propostas;
* Habilidade avançada em comunicação executiva e apresentação de resultados.
Diferenciais
• Vivência no setor de papel e celulose será um diferencial;
• Conhecimento técnico em lubrificação industrial, análise de combustíveis ou soluções energéticas
• Experiência com gestão de portfólio multisserviços (combustíveis + químicos + energia + lubrificantes)
• Rede de relacionamento estabelecida no setor de papel e celulose
Experiences
E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:
• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
• Convênio Farmácia. Descontos de até 70%
• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).
• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
• TotalPass
• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
E para o desenvolvimento de nossas equipes...
• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.