Job Overview
Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
Nível hierárquico: Consultor
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
Jornada Período Integral
buscamos um(a) Consultor(a) Comercial com experiência sólida em Trade Marketing, responsável por desenvolver estratégias comerciais, expandir negócios, fortalecer o relacionamento com clientes e garantir alta performance. Procuramos um profissional orientado a resultados, com perfil analítico, forte habilidade de negociação e visão estratégica para apoiar o crescimento da empresa no varejo.
Remuneração: R$ 5.000,00 + R$ 1.000,00 translado + Bônus/Comissão por desempenho; Benefícios padrão (PJ ); Oportunidade de crescimento e desenvolvimento profissional; Horário: Segunda a sexta, das 8h às 17h.
Responsabilidades
Identificar oportunidades de negócio no varejo e analisar tendências de mercado.
Realizar prospecção ativa e desenvolver novos clientes e projetos em Trade Marketing.
Manter relacionamento próximo com indústrias e redes de varejo, garantindo fidelização.
Conduzir negociações comerciais com foco em acordos sustentáveis e competitivos.
Liderar e acompanhar a performance das operações e equipes de campo.
Atuar em conjunto com Marketing, Operações e Financeiro para execução das estratégias comerciais.
Apoiar o desenvolvimento e aprimoramento de serviços e soluções de Trade Marketing.
Acompanhar projetos comerciais, garantindo prazos, indicadores e qualidade das entregas.
Garantir o cumprimento de normas internas, políticas comerciais e práticas éticas.
Monitorar KPIs, analisar dados e propor ações de melhoria contínua.
Requisitos Obrigatórios
Conhecimento comprovada na área comercial, preferencialmente em Trade Marketing, Merchandising ou Varejo.
Vivência com gestão de carteira de clientes e prospecção de novos negócios.
Domínio de técnicas de negociação e relacionamento comercial.
Conhecimento em gestão de equipes de campo e rotinas de PDV.
Perfil analítico para leitura de indicadores e tendências de mercado.
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Disponibilidade para viagens.
Competências Técnicas
Prospecção ativa (indústrias, distribuidores e varejo).
Apresentação de propostas e fechamento de contratos.
Gestão e expansão da carteira de clientes.
Negociações B2B.
Conhecimento com canais Atacado, Farma, Alimentar, Home Center etc.
Acompanhamento e análise de KPIs comerciais.
Planejamento & Indicadores
Perfil Hunter com foco em abertura de novos clientes.
Abordagem consultiva, diagnóstico de necessidades e geração de valor.
Resiliência frente a ciclos comerciais longos.
CRM & Gestão de Pipeline: Uso de CRM para pipeline, registro de oportunidades, follow-up e forecast.
Experiência com HubSpot, Pipedrive, Salesforce, RD CRM ou similares.
Capacidade de analisar dados do CRM e propor ações assertivas.
Benefícios
VT
VR
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