Descrição da Posição
Você será responsável por liderar a área de vendas, com foco em hotelaria e saúde, conectando estratégia comercial, performance e relacionamento em mercados B2B de alta exigência técnica. Seu desafio será impulsionar o crescimento sustentável, fortalecer a presença da marca nesses segmentos e traduzir as necessidades operacionais de clientes.
Indústria nacional de grande porte, referência em inovação, qualidade e soluções têxteis e técnicas de alto desempenho. Em fase de expansão e profissionalização, a companhia valoriza liderança protagonista, visão estratégica e capacidade de transformar desafios em resultados concretos.
Principais Responsabilidades
* Liderar e desenvolver o time de vendas, promovendo cultura de alta performance e foco em resultados.
* Planejar e executar estratégias comerciais para expansão em segmentos B2B estratégicos como automotivo, calçadista, moveleiro, colchões e persianas.
* Atuar na gestão de representantes, definição de metas e acompanhamento de indicadores de desempenho e rentabilidade.
* Conduzir o planejamento orçamentário e o processo de S&OP, alinhando demanda, produção e rentabilidade.
* Traduzir demandas técnicas em soluções industriais customizadas, integrando-se com áreas de P&D, Engenharia e Produção.
* Realizar benchmarking, monitorar tendências de mercado e propor inovações comerciais que aumentem competitividade e eficiência.
Requisitos
* Graduação em Administração, Hotelaria, Engenharia de Produção, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
* Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Projetos ou Engenharia (desejável).
* Experiência sólida em vendas consultivas para Hotelaria e Saúde, preferencialmente em têxteis técnicos ou setores como calçadista, colchões, persianas, móveis ou semelhantes.
* Vivência em gestão de equipes, metodologia ágil e uso de ferramentas como SAP, CRM e BI.
* Forte capacidade analítica, visão estratégica e habilidade para negociação técnica e gestão orçamentária.
* Perfil enérgico, comunicativo e orientado a resultados, com ambição para crescimento e visão de futuro.