Experiência comprovada em pré-vendas (SDR/BDR), preferencialmente em empresas de Marketing Digital, Vendas B2B ou serviços de alto ticket;Vivência anterior em posição de liderança ou coordenação de SDRs, com responsabilidade por metas, performance e desenvolvimento de time;Histórico de estruturação e escala de times de SDR, incluindo definição de processos, scripts, cadências e playbooks;Experiência com prospecção ativa e inbound, atuando em diferentes canais (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn);Forte atuação com gestão por indicadores (KPIs) e análise de dados para tomada de decisão;Domínio de CRM (ex.: HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);Experiência em integração e alinhamento com times de Vendas e Marketing;Vivência com treinamentos, onboarding, feedbacks e PDIs;Capacidade de atuar em ambientes de alta performance, metas agressivas e ritmo acelerado.Liderar, desenvolver e escalar o time de SDRs, garantindo alta performance individual e coletiva;Estruturar e otimizar os processos de prospecção ativa e receptiva, assegurando qualidade e previsibilidade na geração de oportunidades;Definir, acompanhar e analisar KPIs e metas do time (conversão, volume de contatos, SQLs, SLA, produtividade);Criar e aprimorar scripts, cadências e abordagens comerciais, garantindo alinhamento com o posicionamento da empresa;Realizar treinamentos, onboarding, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento individual (PDI);Atuar de forma estratégica junto ao time de Marketing e Vendas, garantindo alinhamento entre leads, discurso e funil;Garantir o uso correto do CRM, acompanhando dados, relatórios e previsibilidade de pipeline;Identificar gargalos, propor melhorias e implementar ações para aumento de performance e eficiência;Manter o time engajado, com cultura de espírito de dono, responsabilidade e foco em resultado.Buscamos um(a) profissional proativo(a), com foco em resultados e um forte espírito de dono. A experiência ideal para essa posição é em vendas ou em posições que exigem interação direta com clientes, além de boa comunicação e resiliência para lidar com nãos de forma positiva.