Descrição da Vaga:
Se voce e apaixonado(a) por relacionamento com clientes, gosta de atuar de forma consultiva, estrategica e gerar valor de verdade... Vem com a gente Como Account Manager, voce sera responsavel por gerir uma carteira de clientes B2B (foco enterprise), atuando como parceiro(a) estrategico(a) de longo prazo. Seu papel sera construir relacionamentos solidos, conduzir analises e reunioes executivas, identificar oportunidades de expansao e garantir uma experiencia incrivel durante toda a jornada dos nossos clientes. Aqui, esperamos alguem que seja protagonista, tenha olhar analitico, excelente comunicacao, goste de entender o negocio dos clientes e tenha brilho nos olhos para fazer acontecer. Um pouco mais das atividades do dia a dia: .Gerenciar em prospectar uma carteira de clientes enterprise, atuando como parceiro(a) estrategico(a) de longo prazo; .Realizar analises continuas para identificar oportunidades de expansao, retencao e geracao de valor; .Conduzir reunioes executivas e QBRs (Revisoes Trimestrais de Negocio), apresentando resultados e oportunidades; .Mapear stakeholders e construir relacionamento com diferentes niveis da organizacao, desde usuarios ate C-Level; .Trabalhar em parceria com os times de Produto, Marketing, Suporte e Implantacao para garantir o sucesso dos clientes; .Utilizar ferramentas de CRM para registro, acompanhamento e analise de interacoes e oportunidades; .Aplicar metodologias consultivas de vendas, sempre focando em entender o negocio e as dores do cliente para oferecer as melhores solucoes.
Requisitos Indispensáveis:
.Ensino Superior completo (preferencialmente nas áreas de negócios, administração, marketing ou correlatas);
.Experiência prévia com atendimento ao público enterpresi, relacionamento com clientes ou vendas consultivas;
.Perfil proativo, mão na massa, com facilidade em se comunicar e que goste de ajudar;
.Habilidade para conduzir reuniões, apresentar resultados e criar conexão com diferentes perfis;
.Organização, olhar analítico e capacidade de gestão de múltiplas demandas simultâneas.
Requisitos Desejáveis:
.Experiência anterior como executivo(a) de contas externo(a) ou Key Account Manager;
.Conhecimento ou atuação em processos de QBRs, expansão de carteira, gestão de churn e upsell;
.Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares);
.Familiaridade com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling, Customer Centric Selling ou Sandler;
.Vivência em ambientes SaaS, tecnologia, inovação ou consultoria, que demandem gestão analítica e foco em dados;
Regime de Contratação:
CLT
PCD:
SIM
Benefícios:
Aqui você encontra mais do que benefícios, você encontra cuidado de verdade
Vale alimentação/refeição de R$ 45,00 por dia útil
Ajuda de custo de R$ 80,00
Vale-transporte
Plano de saúde Unimed Nacional 100% custeado para o titular
Plano odontológico DentalUni 100% custeado para o titular
Seguro de vida MetLife
Wellhub (Gympass)
Telemedicina Conexa
Quick massagem gratuita
Manicure com valores diferenciados
Frutas fresquinhas às segundas e quartas-feiras
Pães para um café delicioso às terças e quintas-feiras
Convênio com a Rede de Farmácias São Paulo
Day Off de aniversário
Licença maternidade e paternidade estendidas
Auxílio-creche
Auxílio para dependente PcD
Benefício Onhappy Plataforma de viagens e experiências exclusivas
Para o seu crescimento:
English Pass para destravar seu inglês e abrir novas oportunidades
Universidade corporativa
Plano de carreira estruturado
Avaliação de desempenho + PDI (Plano de Desenvolvimento Individual)
Convênio com a Faculdade UniCV descontos em graduação e pós
Acesso ilimitado ao Sólides Academy
Como especialistas em pessoas, acreditamos que colaboradores felizes e bem cuidados crescem junto com a empresa
Local do Trabalho:
São Paulo
Informações Adicionais:
Somos a RHGestor by Sólides, apaixonados por pessoas e criar soluções para automatizar os processos dos profissionais que compartilham da mesma paixão é o que nos move UM POUCO DA NOSSA HISTÓRIA: Em 2010 nasceu o projeto RHGestor, com a missão de transformar a gestão de pessoas com uma plataforma all-in-one para o RH das médias e grandes empresas. Em um mundo em que todos se dizem completos, nos tornamos Absoluto. Crescemos, inovamos e, em 2024, nos unimos à Sólides para ampliar nosso impacto. Hoje, levamos uma solução completa para empresas em todo o Brasil São mais de 200 mil vidas impactadas pela RHGestor que se unem às 8 milhões de vidas impactadas pela Sólides, para revolucionar o mercado com uma solução feita para todas as empresas, do Norte ao Sul do Brasil. Uma união completa de verdade E AFINAL, COMO NÓS SOMOS? Corajosos para ser diferente: Estamos sempre criando e testando novas ideias, projetos e produtos que podem revolucionar a gestão de pessoas. Não copiamos, somos seguidos. Nosso objetivo é liderar a mudança e ser pioneiros em soluções que definem o padrão da indústria. Fortes para alcançar resultados extraordinários: Adotamos uma postura proativa em todas as nossas ações, assumindo nossas responsabilidades sem esperar ordens. Sabemos que somos os gestores do nosso tempo e carreira, trabalhando incansavelmente pelos nossos sonhos e por uma vida melhor para nós e nossas famílias. Especialistas em Pessoas: Acreditamos no poder do respeito, da colaboração e da comunicação aberta. Isso enriquece nossa cultura interna e se reflete em nossos produtos, que conectam empresas e profissionais, registrando cada pessoa como única. Apaixonados pelos clientes: Somos obstinados em resolver os problemas reais dos nossos clientes, atuando como seus verdadeiros heróis. Assumimos a responsabilidade de guiar e influenciar com nossa expertise, oferecendo soluções de grande impacto. E ai, quer construir esse caminho com a gente?