Objetivo do CargoProspectar ativamente novos clientes potenciais, qualificar leads gerados pelo marketing e pela comunidade de gestores de frota, realizar o primeiro contato comercial e agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, contribuindo diretamente para o crescimento da base de clientes da Santrack. Principais ResponsabilidadesProspecção AtivaIdentificar e pesquisar empresas com potencial para uso de rastreamentoRealizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp BusinessDesenvolver listas de prospects qualificados por segmento e regiãoUtilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercialMapear decisores e influenciadores nas empresas prospectManter base de dados de prospects sempre atualizadaQualificação de LeadsReceber e qualificar leads gerados pelo marketing e comunidadeAplicar metodologia de qualificação (BANT, MEDDIC ou similar)Identificar necessidades, orçamento, autoridade e timing de compraClassificar leads por potencial e prioridade de atendimentoNutrir leads que não estão prontos para compra imediataRepassar leads qualificados para a equipe de vendasPrimeiro Contato ComercialRealizar chamadas de descoberta e apresentação inicialApresentar a Santrack e seus diferenciais de forma consultivaIdentificar dores e necessidades específicas do prospectDespertar interesse e criar senso de urgênciaSuperar objeções iniciais de forma consultivaAgendar reuniões qualificadas para os closersGestão de PipelineManter CRM sempre atualizado com informações dos prospectsAcompanhar e reportar métricas de prospecção diariamenteGerenciar follow-ups e sequências de contatoPriorizar atividades conforme potencial de conversãoParticipar de reuniões de pipeline e forecastColaborar com marketing para otimizar geração de leads
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