Representante de Desenvolvimento de Negócios | Vaga Comercial Remota | Mercado Educacional BrasileiroQuem SomosA Liza é uma startup de EdTech que usa Inteligência Artificial para ajudar professores a economizar tempo e melhorar a gestão pedagógica. Nossa plataforma ajuda professores a planejar aulas, avaliar atividades, criar exercícios, organizar informações dos alunos e trabalhar de forma mais eficiente em suas rotinas escolares diárias.Nossa equipe atua entre os Estados Unidos e o Brasil, combinando execução no estilo do Vale do Silício com profundo conhecimento do sistema educacional brasileiro.Our LeadershipLisa Zhang, Fundadora: fundadora internacional baseada no Vale do SilícioFernando Cofiel, COO: ex-COO da Maple Bear por 9 anos, com experiência em operações escolares, escala e franquiasRogério Luiz, CTO: PhD em Ciência da Computação com foco em Inteligência ArtificialSobre a VagaEstamos em busca de um(a) SDR / BDR para apoiar o crescimento da Liza no mercado educacional brasileiro. Esta é uma vaga comercial remota, com foco em prospecção consultiva, qualificação de oportunidades, agendamento de reuniões com decisores estratégicos e apresentação do produto para potenciais clientes.Esta vaga é ideal para alguém com experiência em vendas B2B, SaaS, CRM e desenvolvimento de negócios, que se sinta confortável conduzindo abordagens por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn. Buscamos uma pessoa organizada, proativa, orientada a metas e capaz de gerenciar um pipeline comercial estruturado em um ambiente de startup acelerado.Responsabilidades Prospectar escolas, redes de ensino, secretarias de educação e parceiros estratégicos no BrasilIdentificar e qualificar leads inbound e outboundConduzir abordagens consultivas por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedInAgendar reuniões com Secretários(as) de Educação, líderes escolares, coordenadores pedagógicos e outros decisoresRealizar apresentações do produto para potenciais clientes e explicar como a Liza pode apoiar suas necessidadesMapear as necessidades dos potenciais clientes e identificar oportunidades comerciaisGerenciar follow-ups e avançar oportunidades pelo funil de vendasManter o CRM atualizado com todas as interações, próximos passos e status do pipelineApoiar conversas iniciais de parcerias e vendasAjudar a adaptar mensagens comerciais e estratégias de abordagem para o mercado educacional brasileiroTrabalhar com a liderança para melhorar os processos de prospecção, qualificação e conversãoRepresentar a empresa de forma profissional em interações com educadores, gestores públicos e parceiros institucionaisRequisitos Graduação completaMínimo de 3 anos de experiência em vendas, pré-vendas, SDR, BDR, desenvolvimento de negócios ou áreas comerciaisExperiência com prospecção ativa e qualificação de leadsExperiência em vendas B2B, preferencialmente em SaaS, tecnologia ou educaçãoFamiliaridade com plataformas de CRM de vendas, como Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similaresExcelente comunicação escrita e verbal em portuguêsCapacidade de conduzir conversas consultivas com diferentes perfis de decisoresCapacidade de apresentar um produto de forma clara e profissional para potenciais clientesForte organização para gerenciar pipeline, follow-ups e múltiplos contatos ao mesmo tempoPerfil proativo, resiliente, orientado a metas e confortável com uma rotina comercial remotaConforto para trabalhar em um ambiente de startup em rápido crescimentoDiferenciais Experiência no mercado educacional brasileiroExperiência com setor público ou secretarias de educaçãoConhecimento sobre processos de compras públicasExperiência prévia em empresas SaaSExperiência com vendas consultivas e qualificação estratégica de oportunidadesExperiência com apresentações de produto, diagnóstico comercial ou passagem de bastão para Account Executives / Customer SuccessPerfil Que Buscamos Buscamos alguém que faça mais do que apenas enviar mensagens. Esta pessoa deve saber construir relacionamentos, entender o contexto do cliente, qualificar oportunidades reais e apresentar o produto de forma conectada às necessidades do potencial cliente.A pessoa ideal é disciplinada no uso do CRM, forte em follow-up, confortável em lidar com objeções e capaz de transformar listas de contatos em reuniões qualificadas e oportunidades comerciais.O Que Oferecemos Trabalho 100% remotoVaga comercial em tempo integralAlto nível de autonomiaImpacto direto no crescimento da empresaOportunidade de crescimento para posições comerciais mais estratégicasAmbiente rápido, empreendedor e com impacto direto no setor educacionalRemuneração Salário base de R$5.000 a R$10.000 por mês, conforme experiência, mais comissão .A remuneração variável poderá ser baseada em reuniões qualificadas, oportunidades geradas, apresentações de produto realizadas, conversão de leads e avanço no pipeline comercial.