A SCForce é o time de Trade Marketing do GrupoSC Nossa missão é desbloquear todo o potencial de vendas dos nossos clientes, aumentar a presença e força de suas marcas, através do trade marketing com soluções tecnológicas inovadoras e customizadas. Representamos a ligação estratégica entre indústria e varejo. Nossa cultura é fundamentada na credibilidade, na empatia e em atitudes que fortalecem a colaboração e impulsionam a excelência. _ VempraSCForce - Responsabilidades e atribuições _ No dia a dia você vai:_ - Prospectar e desenvolver novas contas B2B (indústrias OTC e HB) e B2B2C (farmácias, redes, associações). - Auxiliar na realização de diagnósticos e discovery consultivo, mapeando dores, oportunidades e gaps de execução. - Elaborar e apresentar propostas de valor e ROI, alinhadas aos desafios de negócio de cada cliente. - Conduzir demonstrações da plataforma e sua entrega de valor para os respectivos clientes. - Gerenciar o ciclo completo de vendas consultivas (prospecção, qualificação, negociação, fechamento e expansão). - Apoiar projetos-piloto e rollout, acompanhando a implantação e o sucesso do cliente. - Monitorar indicadores de performance e gerar upsell e cross-sell de novos módulos. - Alimentar o CRM com pipeline qualificado e previsões de fechamento, garantindo cobertura mínima de metas. - Colaborar com times internos de marketing, produto e customer success para aprimorar discurso comercial, jornada do cliente e geração de valor. Requisitos e qualificações _ E o que você precisa ter?_ - Capacidade de traduzir tecnologia em valor de negócio: payback, eficiência, LTV e ROI. - Familiaridade com métricas de vendas recorrentes: CAC, MRR, Churn e Retenção. - Desejável entendimento de soluções SaaS, Dynamics 365 Commerce, Retail Media, IA aplicada a vendas e fidelização digital. - Mínimo de 4 a 6 anos em vendas consultivas B2B, idealmente em tecnologia, software, saúde ou bens de consumo. - Experiência com indústrias farmacêuticas (OTC e HB) ou bens de consumo e/ou varejo farma (redes, franquias, independentes). - Desejável Vivência em transformação digital, PDV omnichannel, CRM, ecommerce ou automação comercial. Informações adicionais Modelo de contratação PJ A SCforce é o seu time de trade marketing do GrupoSC Nossa missão é desbloquear todo o potencial de vendas dos nossos clientes, aumentar a presença e força de suas marcas, através do trade marketing com soluções tecnológicas inovadoras e customizadas, aliadas a uma equipe de profissionais experientes e competentes. Representamos a ligação estratégica entre indústria e varejo, unindo tradição e experiência de mercado com soluções baseadas em dados e IA. Focamos em três princípios fundamentais: pessoas, experiência e tecnologia de ponta. Nossa cultura se baseia na credibilidade, empatia e atitudes que visam sempre a promoção do bem-estar e melhores resultados. VempraSCforce