**ATIVIDADES**
- Planejar, executar e monitorar a **estratégia de vendas diretas**, alinhada aos objetivos de expansão da Apiguana;
- Atuar na **definição e implementação de metas, planos de ação e forecast de vendas**;
- Desenvolver **ações comerciais para segmentos-chave** (construtoras, indústrias, serralherias, prestadores de serviços, frotistas e outros grandes clientes);
- Garantir a **rentabilidade da carteira de clientes diretos** com foco em margem, giro e liquidez;
- Trabalhar em parceria com o marketing, CD e outras gerências comerciais para garantir campanhas, prazos e mix adequado para o canal direto;
- Identificar e mitigar conflitos entre canais, promovendo **colaboração entre áreas** (ex: Vendas Especiais, Varejo, E-commerce);
- Liderar, treinar e acompanhar o time de vendas diretas (vendedores internos e externos);
- Gerenciar a **carteira de clientes ativos e inativos**, assegurando **prospecção constante e fidelização**;
- Controlar **funil de vendas e uso de CRM**, garantindo assertividade e ritmo de negociação;
- Acompanhar indicadores de performance e realizar reuniões de resultado com a equipe;
- Apoiar na **gestão de grandes contas e negociações estratégicas**, inclusive visitas a clientes;
- Atuar em parceria com o Centro de Distribuição para garantir a **disponibilidade de produtos e nível de serviço** do canal.
**PERFIL**
- Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas afins;
- Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Estratégia Comercial.
- Experiência consolidada em **gestão de vendas B2B** no segmento de máquinas, ferramentas, construção ou bens duráveis
- Forte conhecimento em CRM, gestão de indicadores e técnicas de vendas consultivas
- Capacidade de análise de resultados financeiros e rentabilidade de carteira
- Domínio de Excel, sistemas ERP (TOTVS, SAP ou similares) e relatórios de performance
- Vivência em estrutura com múltiplas unidades (lojas + CD) será um diferencial
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$4.200,00 por mês
**Benefícios**:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Cesta básica
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Horário de trabalho:
- De segunda à sexta-feira
Pagamento adicional:
- 13º salário
- Comissão
**Experiência**:
- em gestão de vendas B2B (obrigatório)
- CRM, gestão de indicadores e técnicas de vendas consultivas (obrigatório)
Data de início prevista: 18/07/2025