Job descriptionO Grupo 3corações é construído por pessoas, antes de tudo, apaixonadas pelo que fazem. Temos orgulho de crescer pela força do trabalho e seguir, cada vez mais longe, sem esquecer a nossa essência e os nossos valores. É pelo nosso jeito simples de ser que celebramos a diversidade de pessoas e as experiências saborosas que entrelaçam histórias. O resultado é uma companhia com produtos de qualidade, colaboradores e consumidores felizes, fornecedores e parceiros integrados em uma mesma missão proporcionar experiências prazerosas que promovam alegria e bem-estar, criando laços duradouros e gerando valor para todos. Deguste um mundo de possibilidades na maior empresa de cafés do Brasil!Saiba mais em www.3coracoes.comMain responsibilitiesIdentificar e conquistar novas áreas para expansãoManter e aprimorar a carteira de clientes externos já estabelecidaManter um relacionamento estratégico e de longo prazo com distribuidores e key accounts internacionaisAcompanhar de perto o desempenho de vendas (volume e valor) da carteira, identificando oportunidades de cross-selling e up-sellingGarantir o alinhamento operacional, logístico e de marketing para que os clientes atinjam suas metas nos mercados locaisConduzir ciclos de negociação (preços, contratos, termos de pagamento) de forma rentável para o grupoRealizar estudos de mercado para identificar regiões, países e segmentos com alto potencial de demanda para os produtos do Grupo 3CoraçõesAvaliar barreiras comerciais, regulatórias, fiscais e de concorrência dos mercados-alvoElaborar planos de entrada (Go-to-Market) para os novos mercados, definindo o canal de distribuição ideal (direto, via agente, distribuidor exclusivo, etc.)Prospectar ativamente novos partners e distribuidores, negociando os termos iniciais de parceriaElaborar e revisar o plano de vendas e orçamento anual da área de Exportação, garantindo a consonância com o plano estratégico geralMonitorar métricas de entrada e KPIs internos e externos com os parceiros de negócioAtuar como o principal elo entre os clientes/mercados externos e as áreas internas da 3Corações (Marketing, Indústria, Logística, Financeiro) para garantir o fluxo de trabalho e a satisfação do clienteRealizar viagens internacionais estratégicas para visitar clientes, participar de feiras do setor e conduzir missões de prospecçãoRequirements and skillsEscolaridadeSuperior Completo em Administração, Relações Internacionais, Economia ou Comércio ExteriorDesejável MBA em Gestão de Comércio ExteriorNecessárioInglês e Espanhol FluenteConhecimento em prospecção de mercados, com foco nas regiões da América do Norte e América do SulDomínio de estratégias e metodologias para lançamento de marcasConhecimento do ciclo de desenvolvimento de produtos exclusivos para exportaçãoDesejávelConhecimento em Metodologia PDCARoute to market de lançamento e desenvolvimento de marcas no exteriorExperiência com desenvolvimento de novos produtos exclusivos para exportaçãoAdditional informationBenefíciosPlano de Saúde compartilhadoPlano odontológicoVale TransporteVale RefeiçãoKit de Produtos mensalTelemedicina e Terapia Online 100% custeadas pela empresa (estendido a dependentes)Seguro de VidaWellhubBônus anual
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