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Nível: Supervisor
Cursos de: Administração, Marketing, Gestão Comercial
Escolaridade: Graduação - Administração, Gestão Comercial, Marketing - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a Sexta - 08:00 às 18:00h
Benefícios: Assistência odontológica, Convênio farmácia, Plataforma de descontos para atividades esportivas e bem-estar (Wellhub), Assistência médica, Convênio Farmácia, Desconto em Farmácias, Bônus aniversariante, Programa psicossocial, Benefício SESC, Convênio com instituições de ensino, Auxilio Alimentação, Auxílio Transporte
Responsabilidades Da Posição
* Orientar e supervisionar as atividades comerciais de produtos e serviços, abrangendo a prospecção de novos clientes, acompanhamento de negociações de propostas e descontos, formatação de preços e orçamentos e definição de condições de pagamento, com foco na geração de vendas.
* Acompanhar os pedidos realizados pela equipe de vendas, bem como a disponibilidade de produtos em estoque e a previsão de abastecimento, monitorando atividades administrativas relacionadas às vendas a fim de agilizar o fechamento e evitar atrasos ou rupturas de mercadorias.
* Supervisionar o showroom da filial, visando melhorar a visibilidade dos produtos, desenvolver estratégias de exposição e aumentar a atração de clientes e o volume de vendas.
* Analisar relatórios de vendas emitidos pelos vendedores para avaliação de performance, aplicando feedbacks mensais com foco no desenvolvimento e evolução da equipe.
* Realizar avaliações periódicas de desempenho individual, com feedbacks semanais.
* Monitorar o comportamento dos concorrentes, tendências de mercado, lançamento de novos produtos e mudanças que possam impactar os resultados da filial, propondo planos de ação em conjunto com as áreas Comercial e Marketing.
* Analisar e propor ajustes nos preços de venda, considerando custos, concorrência, oferta e demanda.
* Elaborar relatórios gerenciais periódicos sobre o desempenho da equipe de vendas para apresentação à Gerência, participando de reuniões com as áreas comerciais para exposição de resultados, planos de ação, necessidades de recursos e apoio.
* Realizar depósitos bancários, conforme os procedimentos estabelecidos pela empresa.
Requisitos Obrigatórios Para a Posição
* Superior cursando ou completo em Administração, Marketing ou Gestão Comercial;
* Pacote Office intermediário;
* Técnicas de vendas;
* Experiência comGestão de metas;
* Experiência comindicadores de performance (KPI);
* Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas;
* Domínio de ferramentas de CRM;
* Habilidade em análise de dados e métricas de performance;
* Boa comunicação;
* Habilidades de negociação;
Entregas e Resultados Esperados Para a Posição
* Aumento de 15% na taxa de conversão de leads em oportunidades qualificadas;
* Redução em 20% do ciclo de vendas médio;
* Elevação de 10%na receita anual da equipe;
* Melhoria na retenção de clientes em 5%;
Sobre a Empresa
* Somos uma empresa líder em vendas e distribuição de peças para o segmento de condicionadores de ar. No Grupo Clima Rio também oferecemos soluções completas em sistemas de climatização de ambientes, refrigeração comercial, montagem e manutenção de câmaras frigoríficas ar‑condicionado automotivo e energia solar. Ao todo, são mais de 30 categorias de produtos disponíveis no nosso site, televendas, aplicativo, ou em uma das nossas 29 lojas.
* Contamos com uma estrutura de lojas entre os estados do Rio de Janeiro, São Paulo, Goiás, Distrito Federal, Minas Gerais, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Ceará, Bahia e Pernambuco e Santa Catarina e Paraíba. Além de 5 centros de distribuição e um time de mais de 1200 funcionários.
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