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Modalidade do trabalho: Presencial + Remoto
Especialista de Desenvolvimento Foliar - Alfenas ou Varginha/MG
Nós, da Yara, fazemos parte de uma rede global, colaborando para resolver de forma lucrativa e responsável alguns dos principais desafios do mundo - escassez de recursos, insegurança alimentar e mudanças ambientais.
Apresentação da área
A área de Desenvolvimento de Mercado tem por objetivo criar, desenvolver e posicionar soluções que agreguem valor aos produtores e parceiros, através da combinação de conhecimento, produtos, serviços e ferramentas digitais, fornecendo valor extra e uma experiência aprimorada ao cliente Yara, integrando-se com os participantes da cadeia de alimentos para o desenvolvimento agrícola sustentável e estabelecendo relações com experts que influenciam essa cadeia.
Descrição da posição | Responsabilidades
* Definir os processos de análise de oportunidades no mercado, para criar proposta de valor e apoiar a precificação para linha YaraAmplix e YaraVita a cultura na sua região de atuação;
* Entregar o volume/faturamento e margem da linha YaraAmplix e YaraVita em sua região de atuação;
* Executar planos estratégicos e operacionais, visando assegurar o desenvolvimento, crescimento e continuidade da região;
* Integrar ações para execução do plano de volume e mix de produto por cliente, em conjunto com o time de vendas;
* Influenciar a definição da estratégia para as atividades de geração de demanda das soluções foco;
* Assegurar o plano de trabalho e o relacionamento com os principais influenciadores da região em que atua;
* Integrar ações para a criação de campanhas de vendas alinhadas com a campanha de marketing da cultura, o plano de desenvolvimento da região e os desafios do plano de negócios;
* Gerar impacto sobre os resultados do negócio, através da avaliação dos ações dos principais competidores da região em que atua, definindo medidas para contrapor esses movimentos;
* Liderar os projetos de aceleração e de digitalização da oferta, gerando inputs para novas soluções;
* Definir o plano de comprovação das soluções para embasar a argumentação e precificação das mesmas, porém sempre focalizando o uso da linha YaraAmplix e YaraVita nos programas;
* Definir os processos para alinhamento das soluções a serem desenvolvidas por cultura e região com o time de desenvolvimento de mercado;
* Integrar as iniciativas e as oportunidades de inovação por cultivo, como pesquisa, novas soluções (produtos, serviços, food chain);
* Definir os planos de capacitação técnica e de venda de valor para os times de desenvolvimento e vendas.
Perfil | Formação e conhecimentos
* Formação superior em Engenharia Agronômica, com pós-graduação em áreas correlatas;
* Experiência consolidada em Nutrição Foliar;
* Experiência na cultura de Café e Cereais;
* Experiência na região de atuação será considerado um diferencial;
* Conhecimento de marketing, segmentação de mercado e clientes;
* Estratégia e análise de negócios, técnica de vendas, gestão de conflitos e planejamento;
* Relações com o cliente, técnicas de negociação, comunicação;
* Liderança e relacionamento interpessoal;
* Persuasão, visão sistêmica e desenvolvimento de produtos.
Informações de contato
IMPORTANTE: Todas as oportunidades de carreira na Yara são conduzidas exclusivamente pela equipe de recrutamento da Yara Brasil. Os e-mails dos nossos recrutadores sempre terminam com o domínio @yara.com.
Além disso, nunca solicitamos qualquer tipo de pagamento, investimento ou custeio de cursos como condição para participação em nossos processos seletivos.
Conhecimento cultivado com diversidade
A Yara está comprometida em criar um ambiente diverso e inclusivo e se orgulha de ser uma empresa que oferece oportunidades iguais para todos. Acreditamos em um ambiente de trabalho onde nossos colaboradores se sintam à vontade para ser quem são, estimulando a diversidade e a pluralidade de pensamento. Para isso, ancoramos firmemente a Diversidade e Inclusão (D&I) em nossa estratégia de negócio e temos mais de 400 colaboradores em todo o mundo envolvidos como agentes de D&I.
Como parte de nosso processo de recrutamento, quando permitido pela legislação local, podemos realizar verificações de referências e de antecedentes. Essas verificações serão realizadas somente quando consideradas necessárias para a natureza do trabalho. Os candidatos serão informados pelo RH antes do início de qualquer verificação de antecedentes.
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