Objetivo: Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com órgãos governamentais, identificando oportunidades de negócios no setor público.
Oportunidades de Negócios (Negócios Públicos):
- Identificar, desenvolver e gerenciar oportunidades de negócios para produtos ou serviços em licitações, contratos diretos e parcerias;
- Analisar editais e garantir que os produtos atendam às necessidades do órgão público requisitante, incluindo o atendimento a dispositivos legais, técnicos e financeiros;
Gestão de Relacionamento com Órgãos Públicos (Relacionamento):
- Desenvolver e manter relacionamentos com representantes de órgãos governamentais (prefeituras, câmaras, autarquias e outras entidades públicas);
- Promover encontros, apresentações e visitas comerciais para fortalecer parcerias e fidelização dos clientes;
Elaboração de Propostas e Respostas a Licitações (Propostas):
- Auxiliar na elaboração de propostas técnicas e comerciais para licitações, garantindo que todas as documentações e requisitos sejam atendidos;
- Preparar respostas a solicitações de informações, impugnações e recursos, conforme necessário;
- Participar de processos licitatórios presenciais ou eletrônicos através de múltiplas plataformas de compras governamentais;
Consultoria para Adequação de Produtos e Serviços (Consultoria):
- Trabalhar em conjunto com a área técnica para adaptar produtos ou serviços às especificações exigidas pelos editais ou pela demanda de mercado;
- Orientar sobre as particularidades do mercado público e as melhores práticas para competir em processos licitatórios;
Acompanhamento do Ciclo de Vendas e Pós-Venda (Pós-Venda):
- Gerenciar o processo de vendas do início ao fim, desde a prospecção até a negociação e fechamento do contrato;
- Monitorar a execução dos contratos, garantindo o cumprimento das cláusulas e a satisfação do cliente;
- Acompanhar, participar e se for o caso, executar o processo de implantação;
Análise de Mercado e Concorrência (Análise de Mercado):
- Realizar pesquisas de mercado para entender as tendências, necessidades e desafios do setor público;
- Acompanhar a concorrência e as novas exigências legais para oferecer soluções competitivas e inovadoras;
Compliance e Conformidade Legal (Legal):
- Garantir que todas as ações comerciais estejam em conformidade com as regulamentações governamentais, como a Lei de Licitações (Lei 14.133/2021), Lei Anticorrupção (Lei 12.846/2013), e outras normativas relacionadas;